domingo, 28 de diciembre de 2008

miércoles, 24 de diciembre de 2008

Juegos retro en línea

Si eres de la generación a la que Hey Hey 16K  le hace saltar una lagrimita de nostalgia, 95 Old School Games You Can Play Online , una recopilación de juegos de aquella época que se pueden jugar dentro del navegador, es nuestro regalo de Navidad para ti.
Galaxian
Galaxian  en plena acción
Es necesario tener Flash o Java instalados.

martes, 23 de diciembre de 2008

Sudokus colosalmente gigantes

Gigante-Sudoku-25 
¡En el nombre de Dios! Estos sudokus de Sudoku Geant  asustan al más pintado: con tamaños de 16×16, 25×25, 36×36, 49×49, 64×64, 81×81 y hasta 100×100, con sus respectivas regiones sombreadas en las que tampoco puede repetirse ninguno de los números de las filas o columnas parecen el reto ideal para las tardes invernales.
(Vía Su.Doku.Es  desde Passion for Puzzles )

El experimento que gritaba "ya no más"

Ventana externa

El 4 de noviembre de 1970, los servicios sociales de la ciudad de Los Ángeles descubrieron una niña de trece años en estado semisalvaje, una criatura incapaz de hablar después de haber pasado su vida encerrada en una habitación a oscuras y en condiciones infrahumanas. Según describieron los testigos, en aquella habitación no había más que una silla-orinal, algunos ejemplares atrasados de la revista TV-Guide y la jaula de alambre en la que su padre la encerraba para dormir cada noche.

Durante aquellos trece años de vida, la pequeña Genie, como la bautizaron más tarde los investigadores, había tenido prohibido hablar o emitir sonido alguno. Su padre le golpeaba salvajemente o le ladraba como un perro si se le ocurría hacer algún ruido. Además de mantenerla aislada del resto de la familia, aquel hombre no le proporcionó otro alimento que no fuera comida para bebé o huevos cocidos. El habitáculo donde permanecía recluida, con las ventanas selladas, apenas le permitía ver cinco centímetros de cielo. (Seguir leyendo en la Guía para Perplejos) 

La Academia hoy

FRANCISCO FERNÁNDEZ GARCÍA-FIGUERAS

HEMOS llegado al final del primer trimestre del curso académico. Hemos cubierto los objetivos marcados en nuestra programación adecuada a la vida del Instituto de Reales Academias de Andalucía y a la nueva Ley Andaluza de la Ciencia y el Conocimiento. Nos reafirmamos en hacer de nuestra casa un lugar de saber y reflexión, sin olvidar tampoco el compromiso que desde la libertad hemos adquirido con nuestra sociedad. Siempre tratamos de servir a ella.

Esta Real Academia que abarca las ciencias, las artes y las letras apuesta en serio por la difusión de los trabajos de investigación histórica de los estudiosos locales. Y cada año ampliamos en lo posible este compromiso. Sabemos de nuestras limitaciones pero existe una vocación que nos impulsa a trabajar sin desmayo. Más de sesenta años ininterrumpidos de vida académica lo avalan.

Cuando, llegado el otoño, la música acude puntualmente a una cita ya clásica en nuestra programación anual, una vez más la Capilla de Música de San Pedro Nolasco es protagonista del concierto que abre las puertas de la Academia, en su biblioteca, a todos cuantos desean asistir y a los viandantes que se unen a nuestra celebración desde la calle Consistorio, en medio del gozo de la Navidad.

Hoy martes a partir de las nueve de la noche el Concierto de Vísperas de Navidad nos acercará a villancicos del siglo XVIII, así como a un variado repertorio de temas populares que nos llegarán desde Inglaterra y desde diversas regiones españolas, Castilla, Navarra y, fundamentalmente, Andalucía, traídos por diferentes autores como F. Guerrero, W. Monk, C. Geofray, José María Benavente, L. Rosales, Manuel Castillo, el cancionero popular de Cúllar por L. Bedmar; e incluso tendremos la oportunidad de deleitarnos con el Patre Nostre de Nicolai Rimsky Korsakov.

Ahora bien, nada de esto sería posible sin la magistral intervención de María Esther Moreno, soprano del coro, al igual que Inmaculada Pavón. María Victoria Gutiérrez completará una vez más en el contralto las voces femeninas, mientras Luis Henry oficiará de barítono y José Carlos Gutiérrez, tenor, asumirá la dirección de este Coro de Capilla de San Pedro Nolasco.

Aún están en el recuerdo de todos el magistral concierto que días pasados nos ofrecieran el violinista Pablo Paniagua y el pianista y académico Ángel Hortas bajo el título "Las tres B en la música de violín y piano", las tres B de los grandes maestros Beethoven, Bach y Brahms.

Por eso queremos en esta noche convocar de nuevo a todo ese público fiel a nuestra vida académica, a todos los Amigos de la Academia, a que con este hermoso concierto tengan ocasión de vivir con nosotros las vísperas de una venturosa Navidad.

domingo, 21 de diciembre de 2008

El legajo 10.077

El 14 de junio de 1884 eran pasados a garrote siete hombres acusados de haber asesinado a un campesino por orden de la misteriosa Mano Negra l Eran tiempos de revuelta jornalera en Jerez

TIEMPO de crisis en la agonía de 2008Centenares de africanos vagan por los campos de Jaén a la busca de un jornal, pero el trabajo que hay es para los parados españoles. El Gobierno intenta evitar la miseria enviando dinero a los ayuntamientos para obras públicas. Crece la delincuencia. 

1882. Por los campos de cereales de Jerez, agrietados por la sequía, vagan braceros llegados de Ronda, de pueblos de Sevilla, de la sierra de Cádiz, de Portugal. No hay trabajo. El poco que sale es para alguno de los 7.000 jornaleros jerezanos. Hay hambre. El Gobierno aplica el Fondo de Calamidades, por el cual se entrega dinero a los ayuntamientos para obras públicas. El ejército de desarrapados mendiga, roba para comer, se queman graneros. Crece la criminalidad.

El 11 de agosto es asesinado Fernando Olivera en Arcos; el 12 de septiembre es asesinado Antonio Heredia en Bornos; otro pobre hombre, Juan Calvente, es asesinado el 19 de septiembre en Grazalema; Rufino Gómez es asesinado el 2 de noviembre en El Puerto; el 26 de noviembre son asesinados dos venteros de Trebujena; un ventero de Grazalema, Antonio Vázquez, es asesinado el 4 de enero. 

Ninguna de estas muertes alcanzaría la relevancia de la de Bartolomé Gago, el Blanco de Benaocaz, ocurrida el 5 de diciembre de 1882 en La Parrilla, un cortijo de Jerez. Fue asesinado de dos escopetazos, por la espalda, y enterrado en una vereda. El caso desencadenaría el proceso de La Mano Negra y acabaría con siete ajusticiados a garrote en la plaza del Mercado de Jerez el 14 de junio de 1884.

¿Qué era La Mano Negra? En líneas generales, un papel escrito a lápiz encontrado por dos guardias civiles, el capitán Oliver y el suboficial Tomás Pérez, que se convirtió en el sumario en el legajo 10.077 y que el tribunal consideró como prueba de que el asesinato del Blanco se produjo por orden de una organización secreta cuyo objetivo era la destrucción del Estado.

En realidad, el Blanco era arrendatario de una parte de la tierra de los hermanos Corbacho. Éstos tenían una deuda de cincuenta duros con él, reconocida en un documento en poder delBlanco. Pero los Corbacho, de naturaleza pendenciera, no tenían intención alguna de pagarla. Su estrategia para acabar con ella fue retorcida. Acreditándose como jefes locales de una sociedad obrera reunieron a un grupo de jornaleros analfabetos para comunicarles la orden de la sociedad de ejecutar al Blanco por tener un comportamiento contrario a la solidaridad de los trabajadores. Los jornaleros no preguntaron. Ejecutaron la orden y, tal y como ordenaron los Corbacho, cogieron el papel que el Blanco llevaba en el bolsillo, que no era otro que la deuda reconocida. 

Desapareció por tanto el Blanco y todo habría quedado así si uno de los participantes no hubiera contado lo sucedido a la Guardia Civil, indicando el lugar donde había sido enterrado el cuerpo. 

1883 trajo agua al miserable campo gaditano, el peor explotado de Europa. Por fin había trabajo. Sin embargo, los jornaleros, asociados en torno a la Federación de Trabajadores del Campo, que empezaba a ser un quebradero de cabeza para la clase terrateniente enriquecida con las sucesivas desamortizaciones, se plantaron ante las condiciones miserables que se les ofrecían.

La reivindicación era la eliminación del destajo y su transformación en un salario fijo con un horario laboral. La huelga del campo de Jerez suponía un pulso a siglos de sojuzgamiento. Miles de soldados fueron destinados a Jerez para sustituir a los braceros y la provincia se tomó por las armas. Las detenciones masivas contestaban a las revueltas, las concentraciones de jornaleros eran disueltas a tiro limpio.

En ese clima se desarrolló el juicio por la muerte del Blanco de Benaocaz. La etiqueta de La Mano Negra fue una obra maestra de propaganda. Un cronista de La Vanguardia visitó la cárcel de Cádiz en 1883 donde se encontraban detenidos los 'peligrosísimos' miembros de La Mano Negra que envenenarían el agua y destruirían los campos. Observa a esos pobres hombres y dice: "Parece mentira que estos hombres hayan hecho peligrar la paz europea, manteniendo inteligencia con los nihilistas rusos". El cronista catalán descubre que apenas saben lo que es el socialismo: "Nosotros somos mu honraos, pero nos dicen que nacimos toilos en cueros y véalo usté ahí", le dicen. ¿Esos eran los manos negras? Pero sí había organizaciones, como la de Los Desheredados en Cádiz. Todas tenían estatutos calcados del Catecismo Revolucionario, redactado por Bakunin. En él se decía que "declaramos a la burguesía fuera del derecho de gentes". Sin embargo, en el juicio quedó acreditado que ninguno de los quince procesados conocían nada sobre una supuesta 'mano negra'. Pese a ello, hubo siete sentencias de muerte, una de ellas contra un profesor, Juan Ruiz, un reconocido socialista. El juicio demostró que Ruiz era inocente, pero también que era el más peligroso, pues sabía de lo que hablaba. 



Semanas después del ajusticiamiento de los siete de La Mano Negra, los jornaleros perdían la huelga y volvían a trabajar en el campo. A segar a destajo.

Nokia lanza su servicio de correo electrónico

nokia messaging
Cada vez somos más los profesionales para los que el correo electrónico ha dejado de ser algo para utilizar únicamente en el ordenador, extendiéndose al teléfono móvil para facilitarnos la tarea de mantenernos en contacto e informados cualquiera que sea el lugar en el que nos encontremos. Para intentar afianzarse dentro de este mercado, Nokia ha lanzado la primera versión de su servicio de correo para teléfonos móviles de la serie 60, Nokia Messaging.
Ya estaba rondando por ahí la versión beta, pero ahora tenemos disponible la definitiva que, de momento, y hasta que sea comercializada como un servicio por los proveedores de telefonía, es gratuita. Si no queremos sorpresas debemos tener una tarifa plana de datos, por supuesto. El servicio puede funcionar con hasta 10 cuentas de correo, incluido Gmail, Yahoo y demás. Debes tener una de estas cuentas ya creada y registrarte en el servicio, facilitando tu número de móvil para que puedan enviarte un SMS con el enlace para la descarga del software necesario para funcionar.
Es compatible con 18 modelos de Nokia y, en mi opinión, resulta un movimiento interesante para todos los poseedores de terminales de esta marca, con el que Nokia entra de lleno a competir con los modelos de Blackberry por los usuarios del correo electrónico en movilidad, un servicio cuyo uso, aunque cada vez más extendido, sigue recayendo sobre todo en el entorno empresarial.
Vía | Xataka Móvil
Más información | Nokia Messaging 

Guías prácticas de la LOPD (III): servicios externos

lopd_guias_practicas
Continuando con la nueva serie “Guías Prácticas”, con el propósito de añadir a la visión teórica de la LOPDdiferentes análisis de las consecuencias practicas en las pymes, veremos las implicaciones de laexternalización de determinados servicios tecnológicos.
Son varias las ocasiones y muchos los motivos, aunque básicamente sean coste y complejidad, por los que una empresa no le conviene asumir a nivel interno todas y cada una de las posibilidades de negocio que le brindan las nuevas tecnologías y prefiere contratar con otra empresa servicios tales como mantenimiento informático, videovigilancia, gestión de su web y/o tienda virtual, backup remoto, etc.
Resulta evidente que la gestión de todas estas herramientas implica necesariamente por parte de la empresa prestataria del servicio un acceso y en muchas ocasiones tratamiento de datos de carácter personal, que son realmente una responsabilidad de la empresa cliente. Es por esto que la Ley Orgánica de Protección de Datos (LOPD) señala que la realización de tratamientos por cuenta de terceros deberá estar regulada en uncontrato, y el Reglamento de desarrollo de la LOPD añade además que el responsable de los datos deberá velar por que el encargado del tratamiento reúna las garantías para el cumplimiento de la protección de datos.

En el contrato citado deberá establecerse expresamente que:
  • El encargado del tratamiento únicamente tratará los datos conforme a las instrucciones del responsable de los datos.
  • No los aplicará o utilizará con fin distinto al que figure en dicho contrato, ni los comunicará, ni siquiera para su conservación, a otras personas.
  • Se estipularán, asimismo, las medidas de seguridad que el encargado del tratamiento está obligado a implementar.
  • Una vez cumplida la prestación contractual, los datos de carácter personal deberán ser destruidos o devueltos al responsable, al igual que cualquier soporte o documentos en que conste algún dato de carácter personal objeto del tratamiento.
La clave del asunto reside en la ya citada obligación que marca el Reglamento de la LOPD de “velar” porque este encargado del tratamiento cumpla la LOPD, que no es sino la aplicación a un campo tan moderno como las nuevas tecnologías de unos antiquísimos (derecho romano) conceptos jurídicos como son la culpa “in eligiendo” e “in vigilando”, es decir, la responsabilidad que recae sobre la entidad que tiene datos de carácter personal cada vez que “elige” a otra persona física o jurídica para realizar determinados trabajos sobre esos datos.
Hay que tener en cuenta que en el caso de que esta tercera empresa, la encargada del tratamiento, cometa, por error, omisión o mala fe, cualquier vulneración de la LOPD con los datos que le hemos cedido que pueda suponer una sanción por parte de la Agencia Española de Protección de Datos (AEPD), corremos el riesgo de que la AEPD nos “rebote” dicha sanción multando también al responsable de los datos por no haber “velado” correctamente por que el encargado del tratamiento reuniera las garantías para el cumplimiento de la protección de datos.
El contrato de tratamiento actuará como un “escudo protector” frente a esa posible sanción permitiéndonos demostrar a la AEPD que sí hemos cumplido con el deber de elegir y vigilar correctamente hasta donde llegan nuestras posibilidades a quien hemos encargado la realización de determinados trabajos con nuestros datos.
Por lo tanto, en resumen, cada vez que una pyme se plantee la posibilidad de subcontratar cualquier servicio externo que suponga un acceso a datos de carácter personal, deberá estudiar, además de los componentes tecnológicos y económicos de las diferentes ofertas que tenga sobre la mesa, los aspectos legales referentes a la protección de datos y exigir en especial que en el contrato de prestación de servicios a firmar se recojan expresamente los condicionantes exigidos por la LOPD.
En Tecnología Pyme | LOPD: guías prácticas y conceptos básicos 

viernes, 19 de diciembre de 2008

Camarón, Turronero, Paco Cepero y Paco de Lucía

Avances en plazas de parking por la igualdad

Literalmente,
Parking-Senoras
Así que el caballero Pablo no pudo resistirse y aparcó allí su coche

(El párking en cuestión está en Zaragoza, ¡gracias por la foto, Pablo!)

Este WTF es de los que tiene arreglo fácilmente, renombrando la plaza a «familias con niños»

Poderío es…

…tener una señal en la calle que prohibe el paso a todos … excepto a tu vehículo
Prohibido-Excepto-Mi-Coche
Tan particular señal está en una calle de Llanes (¡gracias por la foto Javier!)

Sherryzanías

MANUEL FERNÁNDEZ GARCÍA-FIGUERAS

AEn el Marco del Jerez-Xeres-Sherry existe una obligada resignación tras el revés a la petición de arranque de viñas. La limitación de las ayudas para el 14% de la superficie solicitada obliga a buscar otra salida a los excedentes. En éste sentido nos parecieron muy acertadas las palabras de la portavoz de las Cooperativas Aecovi: se han acabado las expectativas y hay que empezar a trabajar y vender mucho vino.

B) Hablando de ventas, es plausible todo lo que se hace para promocionar nuestros vinos en nuevos mercados aunque en algunos de ellos, exóticos e interesantes, como China, Taiwan y Hong-Kong se tardará mucho tiempo en disfrutar de resultados, suponiendo que tengamos suerte con los esfuerzos, porque partimos prácticamente de cero pese a otros intentos que se hicieron en el pasado.

C) Madrid es, sin duda, uno de los mercados claves para el jerez que ha gozado siempre de muy buen prestigio en la capital de España. Tenemos la impresión de que también en Madrid convendría intensificar acciones promocionales como recientemente se apuntaba en éstas mismas páginas. Era un comentario en relación con el anuncio de Tío Pepe en la Puerta del Sol y el periodista decía literalmente: hay que relanzar la presencia del vino de Jerez en Madrid, un mercado tradicional del que, salvo sitios muy seleccionados, prácticamente ha desaparecido en los últimos treinta años. ( podría calificarse de exageración pero algo de eso hay…).

D) En cuanto a la totalidad del mercado español, se habla oficialmente de una evolución positiva a lo largo de los últimos ejercicios cuando la realidad es que hace 20 años se vendía el 30% más que hoy y hace 10 años la cifra de ventas era muy similar a la actual.

E) También Inglaterra es un mercado fundamental que hay que cuidar muy especialmente. Un buen ejemplo de la popularidad del sherry en el Reino Unido es lo que el periódico 'Daily Telegraph' decía el otro día para insultar al primer ministro: es como 'una vieja viuda borracha aficionada al jerez…'. El contexto del insulto nos lleva a pensar que hay que actualizar, y también relanzar, desde Londres el buen nombre del jerez.

F) Nos parece una gran medida, de mucha relevancia para el futuro, la petición hecha a la Unión Europea para reducir el grado del fino y de la manzanilla. Como el tema está aún muy verde y sin definir lo dejamos apuntado para referirnos a él cuando se vayan produciendo noticias. Sólo queremos enviar desde ya la felicitación a los autores de la idea.

G) Al tiempo que celebramos ésta buena noticia nos llega la concesión de un Premio a la Directora del Museo Barbadillo por su contribución al turismo enológico lo que nos hace mover la moviola para recordar que fue Toto Barbadillo quien lanzó, hace años, la primera voz pidiendo bajar la graduación de la manzanilla. Enhorabuena, pues, por partida doble a la bodega sanluqueña.

H) La Lista de Precios de una bodega jerezana, impresa a principios del siglo XX, incluía 9 tipos de Finos, 9 de Amontillados, 5 de Manzanilla, 5 de Pedro Ximénez y 10 de Moscatel, además de Madeiras, Málagas y Malvasías. Está claro que eran otros tiempos.

miércoles, 17 de diciembre de 2008

Qué es la gestión documental

linea archivadores
La gestión documental es una de las áreas que más interés despierta en todo tipo de empresas. La promesa del ahorro de costes, las mejoras en los procesos de trabajo, la agilidad… Muchas ventajas relacionadas con la adopción de un sistema de este tipo, pero ¿qué es exactamente, qué define a un sistema de gestión documental y qué es lo que podemos esperar de él, qué hace falta para que funcione?
Normalmente, cuando hablamos de estos sistemas lo primero que se nos viene a la cabeza es escanear documentos para deshacernos del papel. Sin embargo esto es sólo rascar la superficie. La gestión documental, al menos la efectiva, supone adoptar otras medidas de mayor calado que la simple digitalización de papeles, medidas que afectan a cómo realizamos nuestro trabajo y a los procesos que intervienen en él. Démos un repaso a las principales áreas que debería englobar un sistema de este tipo para que se pueda considerar como un elemento definitorio en la modernización de nuestra compañía.

  • Digitalización e indexación de documentos: la digitalización o el almacenamiento digital de cualquier documento es sólo el primer paso. Cualquier sistema de este tipo debe contar con algún método de referenciación o indexación (automático o no), que nos permita luego ser capaces de encontrar la documentación que necesitamos sin grandes esfuerzos.
  • Enlace con el sistema de gestión: aunque no es un requisito imprescindible, si pensamos que la mayor parte de los documentos que manejamos en la empresa están relacionados de una u otra forma con su gestión (facturas, contratos, pedidos, etc.), integrar la gestión documental dentro de nuestro sistema de gestión empresarial puede suponer un gran ahorro de tiempo en la catalogación de los documentos. Cada fichero estará relacionado con uno o varios datos que debemos introducir en nuestro sistema de gestión. Integrando ambos nos ahorramos duplicar el trabajo y facilitamos la búsqueda de información, puesto que la efectuaremos desde la misma aplicación con la que gestionamos nuestra compañía.
  • Flujos de trabajo: cuando un papel entra en la empresa no suele estarse quieto. De facturación a contabilidad, de ahí a gerencia para su revisión, de gerencia al departamento técnico… Los papeles pasan por muchas manos. Si el sistema de gestión documental es capaz de manejar estos flujos de trabajo (por sí mismo, mediante el software de gestión de la empresa o mediante otra aplicación) todo ese vaivén de documentación se puede reducir al mínimo o elminar completamente. Si os suena esta situación, seguro que apreciaréis la mejora productiva que puede suponer.
Estos son a grandes rasgos los puntos que me parecen clave en un sistema de este tipo, cuanto más integrado esté en nuestra organización y sus procesos productivos, más rendimiento obtendremos de él. Y ahora la pregunta, ¿encaja algo así en una pyme? Pues depende, y depende del tamaño que tenga, del volumen de documentación que maneje y de lo definidos que tenga sus procesos productivos. Se puede empezar trabajando en áreas concretas, pero si queremos rentabilizar una inversión de estas características, el objetivo debería ser funcionar con el paquete completo, que es el que nos permitirá mejorar nuestro rendimiento y rentabilizar la inversión que hagamos.
Foto | forwardcom
Vía | Smallbiztechnology.com 

Encuesta sobre innovación tecnológica en las empresas 2007. Resultados provisionales

El gasto en innovación tecnológica crece un 9,4% en 2007 y alcanza los 18.095 millones de euros. Información detallada 

Madrid Timelapse

Ventana externa

martes, 16 de diciembre de 2008

Beneficios de ejercer eBusiness en la empresa

eBusinessEn un post anterior comente sobre conceptos básicos de eBusiness; hoy retomo el tema abordando la perspectiva sobre las principales beneficios que puede ofrecer el ejercer una modalidad de eBusiness en la empresa (indistintamente del tamaño de la misma).
Cuando una organización emprende una estrategia o modalidad de eBusiness, adquiere los siguientes beneficios directos los cuales listare a continuación:

  • Incremento de mercado: Ahora la empresa puede llegar a todo el territorio nacional e incluso alcanzar el público internacional, no se encuentra limitada a una zona geográfica.
  • Extensión del horario: la organización puede atender 24 horas al día, 7 días a la semana, 365 días al año, sin necesidad de personal adicional o pago de horas extraordinarias. Todo depende de los servicios web que se implementen.
  • Reducción de precios: los menores costos de atención permiten ofrecen precios más bajos a los clientes finales en ciertas líneas comerciales o de servicios.
  • Capital e inventario mínimo: el costo de establecer una e-Store es reducido comparado con el costo de abrir un nuevo establecimiento físico en tan solo una sola localidad. Una buena e-Store con los módulos de soporte y atención adecuados, puede generar muchas más ventas que un punto de venta físico localizado en un local comercial.
  • Proceso de ordenes agil y automatizado: las ordenes son recibidas, procesadas y almacenadas por un sistema computarizado basado en la web, mismo que puede generar reportes detallados y compartir sus informaciones con los sistemas existentes de ventas basados en las oficinas matrices y almacenes, inventarios, despachos y contabilidad común con los puntos de venta físicos y los virtuales.
  • Menores costos de servicio y atención: pueden automatizarse buena parte de los servicios de atención al cliente basados en el web vía e-Services y e-Support (soporte online via internet).
  • Evaluación del mercadeo: si contamos con los adecuados controles web; podemos tener hasta el último detalle sobre el rendimiento y funcionabilidad de las estrategias comerciales que ejerzamos a través de nuestros webs. Ello nos dará una clara indicación de la evolución de nuestro mercado, mucho más rápido que si evaluáramos los números de tiendas físicas.
  • Capacidad de llegar a mercado especializado: si contamos con el adecuado SEO (search engine optimization) y nuestro web aparece estratégicamente en los principales buscadores de internet en las categorías de nicho de negocio; estaremos enfocados a captar clientes orientados específicamente al giro de servicio o producto que comercialicemos.
  • Reducción de costos en logística: como no necesitamos inventario para mostrar, podemos reducir los montos y volúmenes de las órdenes de compra, incluso despachando los productos directamente desde la fábrica o desde el mayorista sin tener que realizar pedidos por adelantado y almacenarlos o desplegarlos en nuestros escaparates. Así mismo en todo momento puede rastrease la localización de los materiales en movimiento. Todo depende del tipo de e-Services que se implementen.
  • Rapidez y seguridad en los pagos: existe el temor de que los pagos en línea vía tarjetas o interbancarios son inseguros; sin embargo ello es un gran mito. Los pagos en línea son una operación segura, rastreable, y casi inmediata. Todo es cuestión de que se cuente con el adecuado esquema de seguridad en la web para que los clientes utilicen el recurso con plena confianza.
  • Registro de clientes: el mismo proceso de venta o soporte vía web, implica la captura de datos esenciales de cada cliente; estos mismos conforman una base de datos con la cual podemos sentar seguimientos de cada cuenta, así como una base de conocimiento sobre cada cliente.
  • Mayor y más directa comunicación con el cliente: conociendo el perfil y los datos relevantes de cada cliente, podemos contactarle con la frecuencia que apruebe para hacerle llegar ofertas de su interés, premios, etc. y recibir respuesta directa de cada uno de ellos a través de Internet.
No hay que vivir con el prejuicio de que el eBusiness es exclusivo para las grandes empresas, así como tampoco que todo el eBusiness es lo mismo que el eCommerce, eso ya lo explicamos en el post sobre conceptos básicos de eBusiness (previamente publicado en este blog).
Espero esta perspectiva les sea de utilidad para animarse a ejercer alguna modalidad o tipo de eBusiness en su organización, que como lo hemos comentado, ello no va peleado contra el tamaño de una organización, ya queciertas modalidades de eBusiness son perfectamente aplicables a empresas del tipo pyme.
Vía | e-Volution CNN Expansión
En Tecnología Pyme | Conceptos básicos en eBusiness 

lunes, 15 de diciembre de 2008

Cinco Grandes Temas que hacen falta planificar y regular

El esfuerzo de las familias empresarias persigue un solo objetivo final: la continuidad de la empresa familiar en manos de la familia fundadora, con una empresa sana y una familia unida. Y sólo existe una estrategia posible para garantizar el éxito: la organización de la familia empresaria.

Para conseguir el gran objetivo de la continuidad, consultores y académicos coinciden en señalar que la organización de la familia empresaria es la estrategia imprescindible. Esta organización puede apoyarse en un Protocolo Familiar que regula los cinco grandes temas fundamentales para basar la reflexión, encontrar las soluciones más adecuadas para la familia, y llegar a acuerdos concretos y formales. Los cinco grandes temas son los siguientes:

1. Patrimonio
2. Gobierno
3. Trabajo
4. Sucesión
5. Cultura y valores


A continuación analizaremos por separado cada uno de estos temas y en el siguiente capítulo veremos la relación que tienen con el Protocolo Familiar y el Consejo de Familia.


Ejemplo en el País Vasco: Bodegas Faustino

En el año 1861 Eleuterio Martínez Arzok, comprando casa y viñas en Oyón (Álava), comienza a elaborar sus propios vinos. La cuarta generación de esta saga, igualmente apasionada por las uvas y vinos de calidad, se ha integrado plenamente en las tareas de responsabilidad de la bodega, perpetuando su carácter familiar.

En la actualidad, Bodegas Faustino es propietaria de 650 hectáreas de los mejores viñedos, la mayor parte de ellos en Rioja Alavesa, repartidos entre los términos de Laguardia, Logroño, Mendavia y Oyón.

“Mi padre decía que si los niños me llamaban inglés, les dijera que yo nací bajo una parra”

El patriarca de González Byass hace en esta entrevista poco al uso un recorrido por su intensa vida, una trayectoria marcada tanto por su trabajo como bodeguero como por su amor a Doñana, a la ornitología y a la tradición familiar

Entrevistar a Mauricio González- Gordon es tremendamente fácil. A sus 85 años (Londres 1923) disfruta de una vida repleta de anécdotas, experiencias, buenos y malos ratos. Cuando habla de sí es capaz de recordar datos de hace seis décadas con una facilidad que causa pasmo, sobre todo si se trata de la ornitología —la ciencia de los pájaros—, el Parque Nacional de Doñana o González Byass, que han sido tres de las mayores pasiones de su vida junto a su familia. Vayan aquí algunos retazos de su vida, una trayectoria que el próximo martes será premiada en la Real Gran Peña de Madrid por ese colectivo de jerezanos en la distancia y en la añoranza llamado ‘Jerezanos de la Diáspora’.
en londres
“De los cuatro hermanos, dos varones y dos hembras, los dos mayores nacimos en Inglaterra y los más pequeños en Jerez, concretamente en la calle Pizarro. Vine al mundo en Hamptown Hill, una aldea pequeña de Londres. Recuerdo que cuando llegué a Jerez los otros niños me llamaban ‘El Inglés’ y eso me fastidiaba enormemente. Se lo conté a mi padre y él me dijo “diles que tú has tenido la suerte de nacer debajo de una cepa y eso para nosotros es importante”. Esa cepa está junto a la aldea, concretamente en el Palacio de Hamptown Court. Allá, en el siglo XVII, el rey hizo unos jardines fantásticos y plantó una parra. Por eso decía que nací bajo ella. Hace unos años volví por primera vez a la aldea londinense donde nací. Allí me enteré que es la cepa viva más grande y longeva del mundo. Fue plantada nada menos que en 1786”.
“Recuerdo una historia curiosa. Resultó que al bautizarme en la parroquia de la aldea, mi padre habría deseado que el padrino fuera mi abuelo, pero la distancia era insalvable. Paco Andes, Conde los Andes, estaba viviendo una temporada en Londres y allí recibía el periódico de Jerez, que por entonces era ‘El Guadalete’. Estuvo encantado de llevarme a la pila, pero cuando me tuvo en brazos en plena ceremonia comenzó a envolverme con el periódico. “¡Para que se vayan los mengues (malos espíritus) ingleses!”, proclamó. Cuando el sacerdote pidió explicaciones mi padre le dijo lo primero que se le ocurrió: “Es una forma nuestra, de allá del sur de España, para atraer la suerte”, le dijo”.
“Allí hablábamos inglés. Teníamos una gobernanta que nos hablaba en inglés y mi padre nos decía que esos pocos peniques que nos daba a la semana se acababan si nos pillaba hablando español en la mesa. Aprendimos a hablar inglés, nuestras primeras letras fueron inglesas. Éramos bilingües a muy tierna edad. Fue a los cuatro años cuando me vine a Jerez definitivamente, allí a la calle Pizarro, donde hoy en día está el hotel. La casa que mi propio abuelo, Pedro Nolasco González Soto, construyó”.
la vida

“Desde que éramos muy pequeños nos llevaban a ver a los ratoncitos subir la escalerita en la bodega y beber vino, es algo que gusta mucho a los niños. El contacto con la bodega era muy frecuente, pero había que estudiar y estudié con un profesor particular maravilloso. Se llamaba José López-Cepero, que era estupendo. Antes de ingresar en el Instituto ‘San Juan Bautista de la Salle’, en Cristina, mi padre me comentaba que había que conocer los trabajos, que además de la teoría hacía falta la práctica. Él fue ingeniero. Lo quiso estudiar en Madrid pero veía muy mal y allí exigían muchísimo dibujo. Por ello se fue a estudiar Ingeniería a Alemania sabiendo hablar español, inglés, francés y un poco de alemán. Cuando terminó los estudios pidió su título y le dijeron que para ello debía ‘cumplir’. “Usted ha terminado los estudios y ahora debe elegir una fábrica donde lo desee. Cuando demuestre con un certificado que ha trabajado de obrero seis meses le daremos el título de ingeniero”. Así se lo dijeron. Era un sistema bueno para demostrar que no solo sabías teorías sino que también conocías la práctica y lo que era trabajar. Trabajó seis meses en un astillero de Glasgow. Me decía siempre: “Aunque te cueste intenta hacer algo similar. Es un mundo que hay que conocer. Lo que no vale es apartarse de una parte de la vida”. Por entonces, en el 39, al final de la Guerra Civil, había en Jerez una fábrica de aviones de caza, que se llamaba el ‘Taller del Aire’. Allí se montaba y se fabricaba parte de un avión ruso que aquí era llamado el ‘Rata’, el nombre ruso era ‘Polikarpov’ y se le consideraba el mejor caza del mundo. Era monoplaza. Yo entré allí a realizar trabajo de lima. La prueba que me hicieron para ver si podía ascender consistía en hacer en el centro de una pieza de hierro de poco menos de un centímetro de grosor un orificio triangular perfecto, donde después debía encajar una pieza triangular. Todo ello a mano, a lima. Después se comprobaba al trasluz que el ajuste era perfecto. Era artesanía, pero incomparable con los trabajos que hacían los grandes limadores. Aquello eran obras de arte. Allí conocí a personas extraordinarias, muy buenos amigos, trabajábamos 10 horas y media al día y ganaba 4,5 pesetas al día, que era mucho dinero en aquella época. A mí, como era alto y delgado, me metían en el fuselaje de la cola porque había que, o bien apretar tuercas, o agarrarlas por dentro para que otro las apretara por fuera. Cuando me dijeron que aquello que habíamos montado debía volar, comencé a pensar si me había dejado alguna tuerca suelta. Ese día, según supimos después, todos teníamos el mismo temor. Éramos 300 obreros, también había mujeres, aunque pocas. Fuimos con el avión a la base de ‘La Parra’ para verlo volar. Teníamos un piloto de pruebas llamado Aresti que se hizo muy famoso. Uno de los encargados dijo que aquel día el avió sólo levantaría el morro. Pero despegó rapidísimo, se fue a las nubes, se puso boca abajo y el motor, lógicamente, se paró. Aresti lo hizo queriendo pero nosotros no lo sabíamos. Para arrancarlo tan sólo podía hacer una cosa caer en picado. Así lo hizo pero justamente encima de nosotros. Veíamos a nuestro avión cayendo sobre nosotros pero con tiempo suficiente se enderezó. Se oyeron 300 suspiros en la pista. Era un tío bravo el tal Aresti. Fue varias veces campeón del mundo de vuelo acrobático e inventó un sistema por el que los pilotos podían entenderse aunque no hablaran la misma lengua. Se llama el Aresti Sistem y aún se sigue utilizando”.

Pasión por las aves
“De niño, con 8 años, ya me gustaba salir al campo a tirar a las codornices, a los conejillos... Fue allí donde mi padre me enseñó a reconocer las primeras especies de aves, a diferenciar a los machos de las hembras. Me empecé a aficionar a los animales a reconocerlos. Él me obligaba a aprender el nombre de cada ave en español y en inglés. Carlos Williams, hermano de Guido Williams, también era un buen entendido. Así me comencé a aficionar. Cuando venía algún inglés aficionado a la ornitología me pedía mi padre que le acompaña. Había muchos ingleses aficionados a las plantas, recuerdo a uno de ellos que vino a Jerez buscando un lirio especial. Había dos ingleses muy especiales e interesantes, los señores Chapman y Buck. A mediados del XIX vinieron y escribieron obras sobre España. Les llegué a conocer. Fue mi padre quien me animó a abundar en este conocimiento. Conocí a José Antonio Valverde en Madrid y a Paco Bernis, profesor universitario. Un día me dijeron que querían conocer Doñana. Fue allí donde les dije: “Es curioso que los ingleses tienen en seguida una sociedad para cualquier cosa y aquí, con la cantidad de especies de aves que tenemos, no nos organizamos”. “Aquí ya somos tres, ¿por qué no hacemos una sociedad?”... Al poco éramos los tres primeros y otros tres amigos. Fue Bernis quien propuso la idea de hacer una lista patrón de las aves de España. Allí incluiríamos todas las aves y sus nombres y aquella que no tuviera denominación le buscaríamos una teniendo en cuenta su nombre inglés y francés. Así, fuimos inventando nombres parecidos. Llevamos la lista al Gobierno. “Ésta es la propuesta que le presenta la Sociedad Española de Ornitología”, le dijimos al funcionario dándole mucha importancia a una asociación que sólo tenía seis miembros... pero aquel era un dato que no había por qué mencionar. Cada mes íbamos por allí. “¿Cómo va?”, preguntábamos. “Ahí lo estamos estudiando”, respondían, dándonos la impresión de que lo tenían perdido en el montón. Al tercer mes nos dijeron que estaban aprobados. Y de esta forma se aceptaron esos nombres oficiales. La verdad es que he bautizado a un montón de pájaros. De aquellos seis de los inicios de la Sociedad Ornitológica Española ahora somos miles”.

La bodega, la familia
“González Byass la inició mi tatarabuelo. Su padre vivía en Madrid, en Palacio. Era miembro de Seguridad de Carlos III, al cual le fastidiaba que este ‘niñato’, siempre tan bien vestido, estuviera dándole coba a las señoras, siempre conversando... Se ve que el Rey pensó que podía montar problemas y lo ascendió. Le hizo administrador de las Salinas Reales y lo mandó a Sanlúcar. Fue allí donde se casó y nació Manuel María González. Mi bisabuelo trabajaba en Cádiz en un banco y vio tanto la enorme cantidad de botas de vino que salían por el puerto como la gran cantidad de dinero que entraba en el banco. Por eso se vino a Jerez con su tío, que se llamaba Pepe. Éste le dijo: “Tú no sabes nada de vinos, yo sí que sé de vinos. No quiero nada a cambio, ni una gorda, pero si me das una cajita de vino, me vale. Además quiero una llave para entrar y salir a mi antojo de la bodega”. Fue en una minúscula bodega donde se montó la primera solera de Tío Pepe. Él venía con los amigos a tomar sus copitas, hasta colgaban jamones en las vigas. Y aquellas botas, a las que mi bisabuelo señala con tiza ‘la solera del Tío Pepe’, comenzaron a ser conocidas en todo Jerez por el vino del Tío Pepe. Ayudó mucho a su sobrino. Hizo una gran labor. Ahora, se puede decir que estamos en los choznos, es decir que vamos a conocer a los hijos del tataranieto del fundador, o lo que es lo mismo la quinta generación”. “Los distribuidores ingleses que trabajaban con mis abuelos eran los Byass, que tenían un negocio de distribución. Acabamos siendo mitad y mitad. Poco a poco, dado que los ingleses no suelen tener tantos hijos como los españoles, esta familia al final fue perdiendo el interés por el negocio. Y les compramos su parte. Hace ya muchos años que el 97% de González Byass es de la familia, con un 1,5 de nuestro distribuidor japonés y otro del distribuidor suizo. Ellos mismos así lo han querido. Nos decían: “Hemos trabajado mucho con ustedes y nos encantaría decir que somos accionistas de González Byass por donde quiera que vayamos. Obviamente, relataban, ¡nadie nos va a preguntar si tenemos la mitad del negocio o menos!”. Así seguimos con la bodega, de generación en generación. Mis nietos son ya los choznos de que antes le hablaba del hombre que fundó la sociedad. En los negocios, siempre lo he dicho, hay dos tipos de interés. Sigues en él porque ganas dinero y te dices que mientras le sigas ganando todo irá bien, y hay otro tipo de interés que ese que hace referencia a reflexiones como la siguiente: Esto es lo que siempre hemos hecho, creemos que lo hacemos mejor que los demás y estamos ahí, compitiendo. La competencia es importante en la vida. Además, la competencia siempre atrae”.

El sueño
“Mi sueño siempre ha sido continuar. Me interesa mucho lo que la familia ha hecho y me encantaría ver a la sociedad seguir. Las cosas pasan del padre al hijo y del hijo al nieto y si al final el negocio no va tan bien, el negocio se vende. Es una pena. Tengo un único hijo, es el presidente de la empresa. He visto desde el principio en él mucho interés, le gusta mucho el tema y no lo hace mal. Podría haber sido una pena que no le hubiera gustado. Otros primos han tenido hijos que no han tenido tanto interés y lo han dejado. Si eso comenzara a suceder en la familia se terminaría vendiendo la compañía. Y eso, en vez de sueño se convertiría en mi pesadilla”.

domingo, 14 de diciembre de 2008

El jerez, no es sólo cuestión de precios

En el sector del vino, la crisis no viene únicamente motivada por un problema de precios a la baja, sino que inciden otros muchos factores entre los que la gerente de la asociación de cooperativas vitivinícolas del Marco de Jerez (Aecovi), Carmen Romero, citó ayer a las luchas internas, la obsesión por la reducción de costes, el productivismo...

Romero entonó, en nombre del sector, el mea culpa por su parte de responsabilidad en la "estandarización" de los caldos jerezanos e invitó a reflexionar para "reinventar" el jerez, algo para lo que "tenemos capacidad" porque "hay nuevos productos y algo que se mantiene en el tiempo, como es el nombre".

Para lograrlo, la gerente de Aecovi subrayó la necesidad de huir de la "trampa" en la que ha caído el sector, la de "vender más barato a costa de la calidad", pues "la guerra -en Jerez- ha sido ganar el cliente de otro, no nuevos clientes".

"El Marco de Jerez supo venderse bien, pero de eso hace mucho tiempo, ya que las bodegas apostaron por reducir costes en lugar de invertir, y se dejó de mimar el viñedo para hacer énfasis sólo en la crianza de los vinos", explicó Romero, quien abogó por la "autorregulación" como principal mecanismo de protección en el camino para recuperar el "prestigio que hemos dejado atrás".

Romero también aludió a la ambigüedad en la que se mueve el jerez y que confunde al consumidor por la dualidad entre "calidad y mejor precio", entre "historiay prestigio frente a guerra permanente". "Nos hemos equivocado", "el problema lo hemos generado nosotros mismos", quien apostó por recuperar la viticultura del Marco, invertir en calidad, diseño, marketing, innovación... para que el jerez ocupe el lugar que le corresponde en unas estanterías donde se pueden encontrar vinos cuyo precio oscila entre 1 y 60 euros.

jueves, 11 de diciembre de 2008

Finalmente, la verdad sin necesidad de tachones

Tesla Alternating Current
El cartel definitivo sobre a quién le debemos la electricidad  que sale por los enchufes y enciende las bombillas.

Esta habitación está equipada con
CORRIENTE ALTERNA DE TESLA
La resistencia es irrelevante.
Basta con conectar los aparatos en los enchufes.

El cartel Tesla Alternating Current  está disponible en formatos GIF y PDF listos para imprimir.

Aquí el original  y una muy acertada versión corregida .

La comunicación y el arte de cerrar las ventas

 
No es que la ilustración recoja todos los posibles factores que influyen en la comunicación, pero me parece muy importante la mención que en el texto bajo los personajes se hace al "modelo mental" de cada uno.

El fáctor primordial para el éxito en el momento de cerrar una venta consiste en averiguar si los argumentos utilizados durante la exposición comercial han sentado bien las bases para el cierre del trato, y estas bases sólo serán sólidas si el presunto comprador ha entendido de modo claro y sin dudas lo que se le está exponiendo.

El vendedor profesional dirá que está seguro de haberse explicado con la mayor claridad y que posee una buena formación y conocimiento de su producto y las necesidades del mercado, pero no he dicho que la clave sea si se ha explicado bien o no, sino si el comprador ha entendido bien o no, y esto no siempre es lo mismo.

El "modelo mental" (los "mapas" de los que se habla en Programación Neurolingüísitca), la forma en que cada individuo "ve" el mundo y la realidad que le rodea, influye de una forma muy importante en la comprensión de los mensajes, y puesto que cada modelo es individual nunca podemos dar por supuesto que se nos ha entendido bien sólo porque sintamos que nos hemos explicado bien.

La verborrea es un típico defecto meridional. Pudiera parecer que cuanto más subimos el nivel de nuestro discurso a más altura comunicativa llegamos, pero lo cierto es que si el cliente está en la base y nosostros subimos a la cumbre para hablar con él... no le encontraremos allí.

Es de la comprensión (técnica o emocional) de donde nace la convicción que lleva a la decisión de compra.

¿Y cómo estar seguros de que se nos ha entendido?
  • Verificando previamente que nuestro discurso es comprensible. El presidente Kennedy "probaba" sus ideas en los institutos, y hasta que no estaba seguro de que un grupo de adolescentes hormonados y con bajo interés político le entendían perfectamente, no lanzaba su discurso a la nación. Experimenta con tu pareja, amigos, familia (no con otro vendedor, su punto de vista está contaminado de profesionalidad igual que el tuyo). Si ellos "compran" (aunque no sea literalmente), ya lo tienes.
  • Utiliza palabras elementales, ideas sencillas. Es absurdo pensar que un discurso plagado de términos técnicos pueda ser entendido por el comprador de la misma forma que por el vendedor que lo ha repetido miles de veces.
  • Expón siempre los argumentos desde el punto de vista del comprador, no del tuyo propio. Al cliente no le importa lo bueno que es la empresa o el servicio, lo único que le importa es si a él le va a servir de algo. Siempre se entienden mucho mejor las cosas que nos atañen que aquellas por las que no se siente un interés personal.
  • Haz pruebas de comprensión. Desde hacer preguntas directas: "¿Tiene alguna pregunta?" o bien "¿Puedo ampliarle algún punto?", hasta "obligar" al cliente a hacer observaciones de las que deducir si algunos de tus argumentos no se han entendido con suficiente claridad.
  • Antes de iniciar el cierre haz un resumen de todas las ventajas expuestas durante la argumentación. Si puede ser con una sola frase, mejor.
Prefiero pronunciar cinco palabras comprensibles, que diez mil frases ininteligibles.
San Pablo. Epístola a los Corintios

80 servicios de conversión de archivos on-line

80 servicios de conversión de archivos on-line : si alguna vez has tenido problemas para poder pasar archivos de uno a otro formato echa un vistazo a este listado de Mashable.

El grupo Jerez Motor distribuirá también los coches de Hyundai

La nueva línea de negocio Guadalete Motor comenzó su andadura ayer

El grupo de automoción Jerez Motor, líder a nivel provincial con un 9,9% de penetración en 2007 (3.299 vehículos) ha dado un nuevo paso adelante y desde el pasado 1 de diciembre distribuye también los automóviles y todoterrenos de Hyundai, quinto fabricante mundial. El nuevo negocio, Guadalete Motor, fue inaugurado ayer en las mismas instalaciones del anterior concesionario y será dirigido por Francisco Fernández, un hombre de la casa.

Los responsables a nivel nacional de Hyundai arroparon ayer a Guadelete Motor en su puesta de largo y destacaron que la marca ha instalado una moderna fábrica en Chequia que producirá "automóviles especifícamente", pero manteniendo valores de la firma como la fiabilidad y la buena relación calidad precio.

El presidente del grupo de automoción, Fernando Andrés, dijo que pese a la crisis que sufre el sector esta inauguración demuestra que "miramos con optimismo el futuro. Somos una empresa familiar en constante crecimiento". El grupo se quedó en agosto con la distribución de marcas del fabricante italiano Fiat a través de la sociedad Jaracar.



Andrés señaló que "estamos dispuestos siempre a buscar nuestras oportunidades. Hyundai (que en España a su vez es distribuido por el grupo importador Bergé) mostró su confianza en nosotros desde el primer momento. Los fabricantes asiáticos como Hyundai van cada día a más".

Fernández agradeció el apoyo de la familia García Angulo, accionista de referencia del grupo, para impulsar la nueva casa que dirige y señaló que "es una satisfacción abrir una nueva empresa en estos momentos tan difíciles". Guadalete Motor tendrá como zona de influencia Jerez y toda la Bahía, mientras que su plantilla está compuesta por trabajadores de la antigua concesión y otro personal procedente del resto de negocios del grupo.

Andrés agregó que la "atención al cliente y el buen servicio son nuestros argumentos para competir en el mercado y conseguir la fidelidad del cliente con una posventa rápida y eficiente", destacando como otro de los valores de la empresa "la formación constante de nuestros trabajadores y un compromiso de estabilidad laboral que nos permite seguir creciendo".

El grupo empresarial está formado por las sociedades Jerez Motor, concesionario Ford; Solera Motor, Audi y Volkswagen; Atalaya Motor, que vende las dos marcas citadas anteriormente en el Campo de Gibraltar y Jaracar Motor, con Alfa Romeo, Fiat y Lancia. La otra división es la agrícola siendo su producto bandera el vino tinto 'Cortijo de la Jara'.

Un buen sorbo de brandy en Filipinas

El espirituoso jerezano aspira a crecer en su segundo mercado si sale adelante la anunciada reforma fiscal

El brandy de Jerez tiene una buena oportunidad de crecer a medio plazo en el mercado filipino -segundo por volumen tras el español, con unas ventas de unos 10 millones de botellas anuales- si se confirma la reforma fiscal que quiere poner en marcha el Gobierno de Filipinas. El sector lleva años denunciando la discriminación fiscal que sufre frente a las bebidas autóctonas, en contra de todas las disposiciones de la Organización Mundial de Comercio (OMC), a la que pertenecen los dos países.

Ahora, parece que por fin sus peticiones han encontrado eco en la Administración filipina, ya que la reforma presentada por el ministro de Finanzas, Margarito Teves, está en sintonía con las tesis que ha venido manteniendo Jerez con el apoyo de las autoridades españolas y la UE, aunque no hay que pasar por alto el aviso de presentar finalmente una denuncia ROC (registro de obstáculo al comercio) que se ha enviado a las autoridades del país.

La propuesta de Teves aún tiene que pasar por el Congreso y el Senado filipino, por lo que el brandy, que teme que la presión de los productores locales cercena la reforma, ha enviado sendas cartas de apoyo tanto al Gobierno filipino como al presidente Rodríguez Zapatero para que apoyen dicha propuesta.

Filipinas ha sido remiso a cualquier reforma porque no quería ver alterado lo que recauda por los impuestos que gravan al alcohol. Y eso es lo que busca tanto la propuesta del Consejo como la de Teves, ya que la rebaja (significativa) en la imposición que pesa sobre el brandy de Jerez se compensa con una leve subida para los productores locales, que pagan muchos menos impuestos. Para comprenderlo mejor hay que tener en cuenta que el mercado filipino ha sido hasta ahora casi autóctono, ya que solo el 5% de las bebidas que consume son de importación. El brandy de Jerez es muy importante, ya que esos 10 millones de botellas suponen a su vez el 80% de todas las bebidas espirituosas que importa este país.

Teniendo en cuenta que 100 pesos filipinos son 1,60 euros, las cifras hablan por sí solas: mientras el productor local paga 12,56 pesos (siempre por litro de alcohol a 50 grados) las bebidas importadas se mueven todas por encima del mil por ciento. Así, las que valen menos de 250 pesos pagan el 138%; los que valen entre 250 y 675 pesos están en el 272%, por último, las que valen más de 675 pesos tienen un gravamen del 544 %. A grandes rasgos, cada una de las categorías del brandy de Jerez equivalen a dichas categorías impositivas, según datos aportados por el Consejo Regulador.

Otra cuestión aparte es la de la elaboración de brandy por distintos productores locales a partir de materia prima que no es destilado de vino, sino caña de azúcar. También se importan destilados. La lucha es que se llame blended brandy. Habrá que esperar.