jueves, 27 de noviembre de 2008

Errores frecuentes de las familias empresarias (III y final)

e) Retrasar la jubilación

Esta trampa es la más frecuente y la más peligrosa para la supervivencia de la empresa familiar. Muchos empresarios familiares, especialmente los fundadores, retrasan sin necesidad y sin justificación alguna el momento de su jubilación, se niegan a poner en marcha el proceso o sencillamente lo frenan con argumentos poco sólidos.

Algunas de las excusas más frecuentes, en palabras del especialista norteamericano Craig Aronoff, son:

• “Disfruto tanto.” Lo que realmente quieren decir los líderes que comparten esta afirmación es que no saben qué harán cuando se retiren. No han pensado en otras formas de diversión o actividades para encontrarle sentido a la vida más allá de la empresa. Si bien es cierto que realmente disfrutan trabajando en la empresa, también lo es que posiblemente estén obstruyendo una transición ordenada hacia la siguiente generación.

• “No me puedo permitir retirarme.” Esta situación puede ser cierta en el caso de empresas familiares muy pequeñas en que el propietario necesita seguir trabajando para mantenerse. Sin embargo, en muchas ocasiones, esta afirmación no refleja la realidad. A pesar de haber forjado un patrimonio más que suficiente, se sienten inseguros desde un punto de vista financiero o, quizás, el propietario estima que la seguridad financiera de la empresa es más importante que la propia y que no le quitará recursos a la empresa para financiar una jubilación cómoda.

• “La empresa no será nada sin mí.” Desde el punto de vista de la organización, si no hay sucesor, algo no funciona bien. No será un problema para el empresario que esencialmente ha construido y desarrollado una empresa en respuesta a sus propios deseos, necesidades o creencias sobre lo que hay que hacer. Su visión se puede resumir en: “Esta es mi empresa y lo que quede es para que mi familia se haga cargo de ello”.

• “La empresa es mi vida.” El mensaje oculto tras esta afirmación es que abandonar la empresa significa quedarse en casa con un matrimonio que probablemente no sobrevivirá si ambos cónyuges no tienen que trabajar. Muchos empresarios se consagran a su trabajo porque carecen de otras satisfacciones en su vida, entre ellas, su cónyuge y familia.

Estas excusas, de manera consciente o inconsciente, esconden una serie de miedos irracionales vinculados a la jubilación: miedo a no saber qué hacer, miedo a no tener garantizada económicamente la jubilación, miedo a perder la relevancia social que da el cargo… Es la otra cara de la moneda de la sucesión, y para superarla es necesario el soporte de la familia y una cuidada planificación.

f) No planificar la sucesión

No prevenir ni planificar adecuadamente todos los detalles de la sucesión tiene unas consecuencias muy parecidas a las del punto anterior. La falta de una profunda reflexión compartida con la familia sobre todos los aspectos imprescindibles del proceso, lleva inevitablemente a poner en juego la continuidad y el crecimiento de la empresa así como la formación de sus futuros sucesores.

g) “A mi no…”

Por último, la trampa más peligrosa de todas, pues hace que un empresario familiar caiga en todas las anteriores, es el engaño de pensar que a él no le pasará nada de todo esto. Con toda probabilidad, esta persona vivirá en la propia empresa familiar alguno o todos los problemas descritos en el presente manual y, o bien no sabrá cómo enfrentarse a ellos, o bien ni tan solo sabrá reconocer la existencia de un problema.

Esta trampa suele ser fruto de una formación insuficiente en la disciplina de la empresa familiar y de la falta de reflexión y generalmente se presenta cuando las empresas han alcanzado éxito y su fundador se siente orgulloso.

Software libre como realidad en la pyme

big Tux
Una de las múltiples decisiones que debe tomar un emprendedor cuando establece su negocio es saber cómo va a gestionar todos los flujos de información que debe atender: gestión de clientes, contabilidad, logística… Es, en gran medida, aquello que junto a su propia capacidad organizativa le va a permitir centrarse en lo que realmente importa y sabe hacer: producir, vender y obtener un beneficio.
Por tanto, parece que es razonable que la elección del sistema de gestión dependa de parámetros como funcionalidad ofrecida, coste de adquisición o coste de mantenimiento. Sistema que en la actualidad está, indudablemente, soportado por ordenadores y programas específicos. Sobre estas premisas, intentaremos hacer una presentación del software libre. ¿Nos sirve?
¿Qué es “software libre”?
Es un modelo de creación y distribución de programas, donde a diferencia de la venta de licencias para programas cerrados a cal y canto (como sería el caso de Windows o Word), lo que se da al usuario es la libertad de usarlo como quiera y de modificarlo según sus necesidades, respetando ciertas condiciones: reconocimiento del autor, distribuir bajo las mismas condiciones las obras derivadas, etc.

Hablar de las implicaciones daría para muchos artículos, por lo que podréis encontrar al final del artículo algunos enlaces al respecto para aclarar dudas sobre la calidad de los programas, el origen del modelo o simplemente de qué vive quien hace los programas. Para nuestros propósitos, lo que nos importa es que podemos acceder a buenos programas a muy bajo coste, y en el caso remoto de necesitar soporte o una personalización, se podría contratar a un programador o empresa para que nos la hiciera, favoreciendo al tejido empresarial local, que siempre está bien.
Funcionalidad ofrecida
Independientemente de que usemos como base un sistema operativo libre (GNU/Linux por ejemplo) o sólo herramientas (un procesador de texto), en los últimos años ha aparecido multitud de software para muchos propósitos.
Por ejemplo, programas básicos de oficina, como OpenOffice, la primera suite en implementar el formato estándar ISO ODF y además compatible con la amplia mayoría de los documentos de Microsoft Office, incluyendo los más antiguos. También soluciones completas de facturación, punto de venta, nóminas, cobros y recibos (por ejemplo el proyecto Linex PYME incluye todas estas herramientas), o cualquier necesidad básica como navegador web, lector de correo electrónico, o programas de creación y grabación de DVD. Es decir, todo lo que una empresa mediana necesita para gestionar su negocio.
Coste de adquisición
Aquí hay pocos secretos. Quien más, quien menos, es conocido que normalmente el software libre no tiene costo de adquisición (aunque también se puede comprar “en caja”, con las conexiones actuales lo más sensato es la descarga). Claro que en un país con un índice tan alto de instalaciones de copias ilegales de software, quizás no es un factor tan valorado. No obstante, podemos tener ese ahorro y aún así ser legales. Y disfrutar del resto de las ventajas que el software libre ofrece.
Coste de mantenimiento
Aquí hay una fuerte división de opiniones, sobre todo dependiendo de los intereses particulares de cada parte. Las empresas pro-Microsoft (para las que el software libre representa una competencia significativa), advierten que son tecnologías complicadas de usar, caras de mantener y que no ofrecen garantías, por lo que el mantenimiento es caro.
Sin embargo, los partidarios pro-software libre opinan que los programas son como poco equivalentes en funcionalidad y usabilidad, aunque no sean copias exactas del mismo programa. Además, para cualquier profesional, los programas son más mantenibles, ya que cualquiera puede acudir a documentación o incluso a las fuentes del programa para ver cómo esta hecho y cómo funciona (algo imposible en el modelo cerrado) y hacer así cambios en ellos.
Adicionalmente, los programas de software libre suelen ceñirse escrupulosamente a estándares internacionales, por lo que la interoperabilidad entre ellos es sencilla, y por tanto, con un sistema bien pensado, no incurriríamos en costes adicionales para intercambiar datos entre nuestros programas.
Y sobre las garantías… ¿alguna vez Microsoft nos recuperó un documento perdido por culpa de un cuelgue del XP? ¿Nos arregló el ordenador tras años de uso? ¿O más bien nos ofrecieron amablemente que reinstaláramos? Pues eso.
En definitiva, es una opción que se nos presenta como una buena oportunidad. Las ventajas presentadas son claras: unos costes de adquisición muy bajos, la completa libertad y facilidad para extender o personalizar el producto, y la posibilidad de activar el sector local.
¿Debilidad a este planteamiento? La necesidad de contar con buen asesoramiento o unos buenos profesionales del sector IT en caso de ser una empresa pequeña, ya que es necesario (aunque cada vez menos) un cierto grado de conocimiento. En caso de tener nuestro propio departamento IT, la interiorización de conocimiento en software libre puede hacerse más estable y confiable si incorporamos a un especialista en la plantilla, y se convertirá en una buena base para la creación de servicios de valor añadido para los clientes, ya que podremos invertir a partir de ese momento en tecnologías ya desarrolladas sobre software libre (por ejemplo, un servidor web o una centralita SIP) sin coste en licencias.

Vitivinicultura de vanguardia

Los operadores del Marco incorporan las últimas novedades tecnológicas en todas las etapas de la elaboración de los vinos

Los Vinos de Jerez y la Manzanilla están incorporando de manera creciente los últimos avances de innovación y desarrollo en todas y cada una de las etapas del proceso de elaboración. Así se ha puesto de manifiesto en el Seminario 'Novedades y avances en vitivinicultura' celebrado recientemente en la sede del Consejo Regulador del Vino y organizado por el Instituto de Investigación y Formación Agraria y Pesquera a través de su centro en Jerez, el 'Rancho de la Merced'. 

El cambio climático y su incidencia en la viña y el vino; las técnicas de 'viticultura de precisión'; la trazabilidad en el viñedo; las últimas novedades en la elaboración de vinagres; las nuevas tendencias en la elaboración de vinos, la microbiología enológica o la contribución del viñedo a la biodiversidad fueron algunos de los temas abordados en este seminario que ha contado con la participación de algunos de los mayores expertos de nuestro país. 

"La tradición milenaria no está reñida con la modernidad más pujante", aseguró el presidente del Consejo Regulador, Jorge Pascual, en la clausura de estas jornadas, quien defendió que los Vinos de Jerez, el Vinagre y la Manzanilla son "una perfecta combinación entre la Naturaleza, la tradición y la tecnología".

Pascual destacó las numerosas innovaciones tecnológicas que ha protagonizado el sector en los últimos años en todo el proceso, desde que se recoge la uva hasta que se embotella el vino. Comenzando por la vendimia, la clásica estampa de las cuadrillas de vendimiadores peinando los vastos pagos del Marco de Jerez se está sustituyendo cada vez más por la implantación de vendimiadoras mecánicas a gran escala. En la última cosecha se han recogido por este procedimiento más de dos mil hectáreas, y se espera que en los próximos años se supere el tercio del viñedo.

Sin salir de la viña, algo que no es novedad del Marco pero no por ello deja de ser innovador: los métodos de confusión sexual contra la lobesia botrana, primer paso de una implantación imparable de sistemas de producción integrada con normas exigentes y perfectamente documentadas que van a garantizar la calidad de la uva desde la cepa.

La uva entra en el lagar. En los últimos años se están produciendo avances importantes con la implantación de plantas de vinificación de última generación en acero inoxidable. Se incorporan ya depósitos autovaciantes de recepción de uva, prensas neumáticas,… Las nuevas plantas de vinificación están dotadas de toda clase de mejoras para lograr la mayor calidad del mosto y la máxima seguridad e higiene en el trabajo. Si pasamos a la fermentación, nos encontramos con que ya el 100% del Marco lleva a cabo este proceso en depósitos de acero inoxidable, y con que empiezan a utilizarse sistemas innovadores de filtrado tangencial. 

Los ordenadores se han implantado definitivamente en las bodegas del Marco. La automatización y el control informático de los procesos de todo tipo gana terreno en un Marco de Jerez que es consciente de la necesidad de aprovechar al máximo los últimos avances sin dejar de la lado las tradiciones. Esto lo vamos a ver también cuando pasemos a la bodega de crianza y almacenado, en algunas de las cuales se utilizan sistemas de control automático de la temperatura y humedad. 

Y es que a la levadura hay que mimarla especialmente. En los últimos años se ha avanzado notablemente en la caracterización de las levaduras responsables del velo de flor, y en definitiva del milagro de los vinos de crianza biológica, el Fino y la Manzanilla. Los enólogos conocen ya en profundidad a sus levaduras, cuyas diversas especies confieren personalidades y matices diferentes a cada Fino y cada Manzanilla. 

Un producto que se embotella con sistemas cada vez más avanzados, con trenes de embotellado que utilizan las últimas tecnologías electrónicas, que garantizan la perfecta adaptación del vino a la botella. La utilización del gas inerte, la automatización de los sistemas, la posibilidad de "customizar" las cajas al gusto del cliente, las mejoras en el etiquetado, todo ello ponen el broche final a lo que ha sido una verdadera revolución tecnológica permanente en el Marco de Jerez.

En definitiva, los productores de Vino de Jerez están incorporando continuamente las últimas mejoras y avances tecnológicos en todo el proceso de elaboración, optimizando su eficiencia, aumentando la rentabilidad, y en suma, mejorando más si cabe la calidad del producto final.

Opciones gratuitas para creación de PDF

PDF icons
Recientemente hablamos sobre la eficacia del formato de documento PDF para ciertas labores dentro de la empresa u organización, como lo son la presentación de cotizaciones y catálogos. En dicho post solamente referimos dos programas comerciales para la creación y edición de documentos en formato PDF, pero hoy ampliaremos un poco más el abanico mencionando referenciando algunas opciones gratuitas para generación de documentos PDF.
No obstante, muchas veces las herramientas gratuitas no realizan una conversión a PDF 100% óptima, por ello recomendamos que en la medida de la importancia del documento PDF a convertir es más la prioridad del uso de una herramienta comercial. Sin embargo, si la documentación PDF no es crítica podemos utilizar cualquiera de las siguientes opciones:

  • Adobe Online Services: aplicación online de Adobe que permite crear hasta 5 archivos PDF en forma gratuita y usando el motor de Adobe Acrobat.
  • CutePDF Writer: programa freeware para convertir documentos a formato PDF mediante una impresora virtual. Esta herramienta es muy ligera, aunque a veces no hace una adecuada conversión en documentos con imágenes de alta resolución.
  • PDFCreator: herramienta gratuita bajo licencia GPL; es otra opción de impresora virtual que contiene una cantidad impresionante de funciones, incluyendo su propio monitor de impresión, auto-guardado, selección de tipografías, directorios pre-seleccionados, marca de agua e integración con Windows.
Es evidente que hay muchas otras herramientas y servicios online gratuitos para convertir en PDF; sin embargo los anteriores los hemos probado personalmente, y generalmente cumplen bien con las funciones de conversión PDF en un entorno empresarial.
Sin embargo, ninguno de los apartados referidos anteriormente se compara a una herramienta comercial. El usar o no una herramienta comercial, o una herramienta gratuita para el trabajo de la documentación PDFen la organización, dependerá en mucho de la importancia y prioridad que le demos a nuestros documentos en formato PDF.
Sitio Oficial | Adobe Online Services
Sitio Oficial | CutePDF Writer
Sitio Oficial | PDFCreator
En Tecnología Pyme | Documentos PDF: ventajas de su uso en la empresa
En Tecnología Pyme | PDFCreator, crea tus archivos PDF de forma gratuita 

El Aviso Legal (II): propiedad intelectual, privacidad y otros

Libros Leyes
Tras haber visto el cumplimiento de los deberes de información del artículo 10 de la LSSI, vamos a examir otras cuestiones que suelen incluirse dentro del Aviso Legal de un sitio en internet, como propiedad intelecual, normas de uso, protección de datos, limitaciones o exclusiones de responsabilidad por los contenidos y condiciones de comercio electrónico.
En ocasiones cada uno de estos aspectos se recogen en documentos separados, con títulos tales como: Política de Privacidad, Condiciones Legales, etc. Ninguna ley obliga a agruparlos bajo un solo epígrafe, pero resulta aconsejable de cara a la confianza y comodidad de los visitantes del sitio volcar toda la información legal en un solo documento y no obligar al ususario a navegar por varios enlaces hasta completar todos los aspectos. Veamos cada uno de estos puntos.

Propiedad intelectual
Conviene dejar claro en el Aviso Legal quién es el titular de los contenidos de la web (texto, imágenes, sonidos, bases de datos, programas informáticos, marcas, logotipos) y el uso que se permite de ellos. En caso de contenidos ajenos, su uso estará sujeto a las condiciones originales de estos, pero en el caso de los propios, además de la visión legal del asunto, se deberá examinar a la luz de los intereses comerciales. Quizás al titular no sólo no le importe, sino que incluso le convenga, que sus contenidos sean reproducidos y utilizados en otros sitios, siempre que se indique la fuente original.
Protección de Datos
Si la web incluye un formulario de contacto, y siempre con la precaución de solicitar únicamente los datos imprescindibles, deberá cumplir las condiciones de la Ley Orgánica de Protección de Datos (LOPD). Esta claúsula es necesario no sólo incluirla en el Aviso Legal, sino también en el propio formulario, ya que el visitante no está obligado a visitar el Aviso Legal. Si se hace mediante un enlace, será necesario incluir un botón “Aceptar condiciones”, para tener una prueba del consentimiento. Se deberá informar a los interesados de losaspectos recogidos en el artículo 5 de la LOPD:
  • De la existencia de un fichero o tratamiento de datos de carácter personal, de la finalidad de la recogida de éstos y de los destinatarios de la información.
  • Del carácter obligatorio o facultativo de su respuesta a las preguntas que les sean planteadas.
  • De las consecuencias de la obtención de los datos o de la negativa a suministrarlos.
  • De la posibilidad de ejercitar los derechos de acceso, rectificación, cancelación y oposición (derechosARCO), mediante un sistema sencillo y gratuito.
  • De la identidad y dirección del responsable del tratamiento o, en su caso, de su representante.
Responsabilidades y Comercio electrónico
En lo que se refiere a los usos más habituales de una web (copias, alojamiento, enlaces, busquedas, demos) no se establece un régimen de responsabilidad por contenidos, sino los casos en que no se es responsable. Si en el sitio se ofrece al usuario algún tipo de herramienta, asesoramiento o comercio electrónico, deberá mostrar unas Condiciones Generales de la Contratación y/o del Uso, así como cumplir determinados requerimientos en el proceso de contratación. En este caso sí que será muy aconsejable dejarse asesor por un abogado o una consultora especialista en el asunto.
Y una vez listo conviene no olvidar que un bien redactado Aviso Legal no es sólo la respuesta a una exigencia legislativa, sino también una de las formas de demostrar a un visitante que somos una empresa seria y de confianza, que respetará sus derechos y actuará dentro de la Ley.
Foto l umjanedoan
En Tecnología Pyme l Especial sobre la LOPD
En Tecnología Pyme l El Aviso Legal (I): cumpliendo con la LSSI 

El Aviso Legal (I): cumpliendo con la LSSI

LSSI
La Ley 34/2002, de 11 de julio, de servicios de la sociedad de la información y de comercio electrónico (LSSI) tiene como objeto la regulación del régimen jurídico de los servicios de la sociedad de la información y de la contratación por vía electrónica.
Entre otras cuestiones obliga a poner a disposición de los destinatarios del servicio y de los órganos competentes en todo sitio en internet (salvo aquellos que se limiten exclusivamente al ámbito doméstico o de actividades personales no económicas) de un mínimo de información de forma permanente, fácil, directa y gratuita.
Esta información suele incluirse bajo el título “Aviso Legal” y ha de incluír los siguientes elementos:

  • Una clara identificación del o los responsables del sitio: nombre o denominación social, residencia o domicilio, dirección de correo electrónico y cualquier otro dato que permita establecer una comunicación directa y efectiva.
  • El dominio o dominios utilizados.
  • En el caso de que su actividad estuviese sujeta a un régimen de autorización administrativa previa, los datos relativos a dicha autorización y los identificativos del órgano competente encargado de su supervisión.
  • Si ejerce una profesión regulada deberá indicar los datos del Colegio profesional al que se pertenezca y número de colegiado, el título académico oficial o profesional con el que cuente y las normas profesionales aplicables al ejercicio de su profesión y los medios a través de los cuales se puedan conocer, incluidos los electrónicos.
  • El número de identificación fiscal que le corresponda.
  • Información clara y exacta sobre el precio del producto o servicio, indicando si incluye o no los impuestos aplicables y, en su caso, sobre los gastos de envío.
  • Los códigos de conducta a los que, en su caso, esté adherido y la manera de consultarlos electrónicamente.
A partir de esta información legal, hay dos cosas importantes que debe saber una pyme, puesto que son errores que se ven con frecuencia en internet:
  • Si bien el asunto no es tan complejo como para necesitar el asesoramiento de un abogado (salvo casos muy específicos o que la empresa tenga ya contratado algún servicio de asesoramiento legal), tampoco es conveniente dejarlo en manos del informático o de la empresa que nos diseña una web. Se tardan cinco minutos en repasar el texto que nos han propuesto comparándolo con los puntos señalados anteriormente y nos puede ahorrar más de un disgusto.
  • También es peligrosa la extendida costumbre de teclear “Aviso Legal” en Google y tras elegir un ejemplo que parezca muy completo hacer un copia/pega en nuestro sitio cambiando solo los datos identificativos. Este Aviso debe redactarse de forma personalizada, en función no sólo del cumplimiento de las obligaciones legales, sino también de la información y garantías que toda empresa debe mostrar en sus páginas web como primer paso para ganarse la confianza de sus posibles clientes.
Es habitual incluír dentro del Aviso Legal no solo la información a la que se refiere el artículo 10 de la LSSI, sino también las referidas a propiedad intelectual, uso de los contenidos, responsabilidades y protección de datos.
Lo veremos en el segundo artículo de la serie.
Más información l LSSI

Antes de la venta (1): cómo buscar en el RGPD

Uno de los aspectos fundamentales en el proceso comercial es el de la recopilación de información sobre el posible cliente antes de visitarle. Y en el caso concreto del sector de protección de datos disponemos de una interesante herramienta, como es el buscador del Registro General de Protección de Datos (RGPD).

El objetivo de esta sección es difundir y dar publicidad a la existencia de ficheros con datos de carácter personal inscritos en el RGPD. La información se actualiza diariamente, por lo que los ficheros aparecerán al día siguiente de su inscripción en el Registro General de Protección de Datos.

El derecho de consulta al Registro, regulado en el artículo 14 de la LOPD habilita a cualquier persona para conocer, de forma pública y gratuita, la existencia de tratamientos de datos de carácter personal, sus finalidades y la identidad del responsable del fichero.

El primer paso en el cumplimiento de la Ley Orgánica de Protección de Datos (LOPD) es la inscripción de los ficheros con datos personales en el RGPD. Este trámite se lleva a cabo a través del Sistema NOTA de la Agencia Española de Protección de Datos (AEPD). El proceso es sencillo, gratuito y breve, y pese a ser un requisito absolutamente obligatorio para los varios millones de entidades que manejan datos de carácter personal, según el último informe del Registro (octubre 2008) sólo son 475.000 los que lo han cumplimentado.

Por lo tanto la primera información que podemos conseguir de un posible cliente es si sus ficheros están o no dados de alta en este registro. Veamos cómo hacerlo, pero antes es conveniente recordar la advertencia de la AEPD acerca del uso de esta información:

Los datos de carácter personal incluidos en este catálogo no podrán ser objeto de tratamiento, ni usarse para finalidades distintas a la de esta publicación.

En la sección Titularidad Privada el buscador ofrece diferentes posibilidades de búsqueda, en función de los datos de: Nombre, Calle/Plaza, Localidad, Cód. Postal y Provincia .

Teniendo en cuenta que la mayor parte de nosotros estamos acostumbrados al uso de buscadores muy evolucionados y casi "inteligentes" tipo Google o Yahoo, conviene tener en cuenta estas dos reglas:

  1. Paciencia. Es lento, lentísimo. Se recomiendan las búsquedas nocturnas.
  2. No entiende los matices, es un buscador literal que cree que "S L " es distinto de "S.L.", así que paradójicamente conviene darle poca información sobre el nombre o razón social (para evitar errores de interpretación), escribiendo sólo la parte más reconocible y cruzar este dato con el del código postal, ya que los nombres de calles e incluso localidades son también dados a diferentes grafías, en especial en las autonomías con lenguas propias.

Y a partir de ahí... a trabajar.

En el siguiente artículo veremos cómo interpretar los resultados.

CRM en emprendedores

El Viernes una empresa del SeedRocket  me comentaba qué CRM podría utilizar, ya que está empezando a vender y espera crecer, y yo espero que mucho :-)

En tres diferentes empresas intentamos utilizar el Sugar  como sistema de seguimiento de  clientes y ventas. Conclusión en cada una de ellas:
  • En una volcamos los datos, y a los 30 días nos caducó la cuenta gratis de Sugar , no renovamos, y perdimos los datos descargados. Para recuperarlos teníamos que pagar.
  • En otra empresa, cada uno entraba los datos como quería o sabía, por tanto los datos no estaban agrupados.
  • En otra nadie lo utilizó.
En estas tres empresas pasamos a utilizar el Highrise  (gestor de contactos, y notas) y el Spreadsheet como herramienta de seguimiento, y el sistema no es perfecto pero su sencillez hace que todos lo utilicemos debidamente.

Creo que lo más difícil no es utilizar Sugar , sino primero marcar la disciplina de utilizarlo y posteriormente tener muy claro los procedimientos de venta para adaptar tu CRM.  En una de estas tres empresas, después de 6 meses de utilizar el Highrise y Spreadsheet, hemos fijado los procedimientos y, con una persona que domina de CRM hemos eliminado muchas funcionalidades del Sugar, y ya lo estamos utilizando. Creo que pasar por el proceso de aprendizaje del excel es necesario.

Alguno conoce alguna herramienta más sencilla que el Sugar o utilizáis otra cosa?

Curso Web 2.0 en PDF

Gracias a Express PDF  he podido convertir el curso Web 2.0 a PDF , y ahora está disponible para poder descargarse como un sólo fichero . Espero que sea útil.

Constituye tu empresa en 10 pasos

El objetivo de esta guía práctica es describir la opción más sencilla para crear una sociedad limitada, el tipo más común de empresa, en la Comunidad de Madrid. Sólo tienes que seguir las instrucciones y rellenar los camposen gris para resolver los trámites burocráticos, que llevarán de 2 a 4 semanas y costarán 350-400 EUR.

Recomendamos consultar junto con los otros documentos del curso “Crash course burocrático para emprendedores” :
  1. Ir a web de Registro Mercantil  y buscar “Solicitud de denominaciones” en el menú de la derecha.
    a. Pedir 3 nombres potenciales por orden de preferencia. Conviene seguir lasrecomendaciones
    • ______________________
    • ______________________
    • ______________________
    b. Seleccionar “envío por mensajería ordinaria”
    c. Pagar 21 EUR con tarjeta de debito/crédito guardar recibo.
    d. Recibir documentación en dirección indicada
  2. Llamar a Ventanilla Única Empresarial (VUE) y concertar cita para constitución de sociedad limitada por vía telemática en el teléfono 902.181.191. Si tu negocio requiere un local abierto al público es probable que necesites permisos adicionales, recomendamos pidas cita previa para asesorarte debidamente.
  3. Ir a VUE en calle Ribera de Loira 56-58 (Ver mapa ). Los trámites para la creación del documento electrónico (DUE) llevan unos 90 minutos.
    a. Tiene que ir el futuro administrador, o los futuros administradores si no van a ser solidarios. Hay que llevar:
    • DNI socios – original + 2 copias
    • Respuesta a gananciales/separación de bienes si socios casados + DNI del cónyuge –original + 2 copias
    • Direcciones y código postal socios
    • Tarjeta de Seguridad Social de cada socio – original + 2 copias
    • Cuenta corriente de cada socio que vaya a ser autónomo para cargo cuotas seguridad social (llevar aunque se esté dado de alta)
    • Certificado denominación (Registro mercantil) – original + 2 copias
    b. Información que solicitarán:
    • Descripción de actividad
    • Direcciones
    Sede fiscal : ___________________________________ Sede social: ___________________________________ Local de actividad: ______________________________
    • Capital social y reparto:
    • _____________ (salvo se tenga un muy buen motivo lo más cómodo es fijarlo en 3.006 EUR y realizar el resto de las aportaciones como deuda repartiendo bajo los mismos %) • _____________ Cantidad aportada por cada socio (resultante de multiplicar el capital social por los % acordados)
    • Administradores
    • [ ] Administrador Único • [ ] Administradores solidarios (la firma de uno representa a todos) • [ ] Administradores conjuntos (todos deben firmar)
    • Códigos de actividad
    • Epígrafes IAE (Consultar en VUE):
    • _______________________________________ • _______________________________________
    • Epigrafes CNAE (Consultar en VUE):
    • _______________________________________ • _______________________________________
    • Fecha de firma en notario(máximo 15 días después de fecha VUE): ____________
    • Fecha puesta en funcionamiento, máximo 15 días después de fecha notario y a ser
    posible día después de vencimiento trimestre IVA para no tener que realizar más
    trámites en 90 días (1 julio/octubre/enero/abril): ______________________
    c. Guardar
    • Número de expediente: ______________________ • Copia documento electrónico (DUE) • Copia cita notario con teléfono. • Resguardo de inscripción en base datos Comunidad Madrid y petición permisos si  existe local de actividad
  4. Llamar a notario para verificar cita
  5. Ir a banco a depositar capital social en cuenta provisional, guardar resguardo certificando deposito en cuenta provisional
  6. Ir a Notario en fecha dada por VUE. Llevar
    a. DNI socios
    b. Respuesta a gananciales
    c. 33 EUR para tasas Comunidad de Madrid
    d. Papel banco certificando deposito en cuenta provisional
    e. Certificado denominación (Registro mercantil)
  7. Llamar a notario 3 días después para pedir CIF
  8. Ir a notario 7 días después de firma a recoger escrituras y registro. Pagar aproximadamente 330 EUR (te confirmarán cantidad y fecha el día de la firma)
  9. Llamar a VUE al teléfono 902.181.191 para facilitar CIF a Comunidad de Madrid.
  10. Recibir tarjeta CIF por correo unos 15 días después.

10 preguntas para decidir si consituir tu empresa

El objetivo de esta guía práctica  es evitarte los gastos y gestiones derivados de tener una empresa en funcionamiento hasta que sean realmente necesarios. No explora las preguntas básicas sobre si debes lanzar tu negocio, simplemente incluye algunas preguntas para apoyarte en tu reflexión sobre si es el momento apropiado para constituir burocráticamente tu empresa o es recomendable funcionar como autónomo hasta que se superen algunos hitos.

Recomendamos consultar junto con los otros documentos del curso “Crash course burocrático para emprendedores” :

1. ¿Es el momento de convertir mi proyecto en una empresa?

Un proyecto no requiere forzosamente una personalidad jurídica y aunque constituir la empresa forma parte de los pasos a cumplir para lanzar un negocio muchas veces se toma de forma precipitada. Algunas de las startups de más éxito han retrasado su constitución durante años llevándose como proyectos académicos (Google) o hobbies personales (Delicious, Craig’s list…). Además, en España muchos profesionales elegir desempeñar su actividad como autónomos, lo que simplifica las obligaciones burocráticas.

2. ¿Tengo medio claro mi plan de negocio?

Los planes de negocio suelen ser papel mojado y muchas de las mejores iniciativas salen adelante sin ellos. Aún así, lo más lógico es constituir la empresa una vez se tenga razonablemente claros sus objetivos y que se va a hacer para lograrlos a corto plazo dado que esto tiene un impacto directo en las necesidades de capital, las aportaciones a desembolsar por cada socio y el acuerdo entre los socios fundadores.

3. ¿Tengo preparado un documento con los fundamentos básicos de la empresa?

Es importante elaborar un documento con el objetivo y reglas de funcionamiento de una sociedad que refleje, aunque se mantenga a título privado y no se incorpore al 100% en los estatutos, algunos de los siguientes puntos:
  • Propósito: Cual es el objetivo de la empresa que se constituye
  • Antecedentes: Descripción de fases anteriores
  • Plan de trabajo y reparto responsabilidades
  • Aportaciones de capital y reparto
  • Proyecciones financieras: Cuando se espera empezar a ganar dinero y cuanto va a ser necesario
  • aportar para llegar a ese punto
  • Esquema retributivo: Cómo se repartirán los beneficios en sueldos y acciones
  • Clausulas de no competencia: Que limitaciones tendrán los socios a la hora de realizar actividades que pudieran considerarse competencia de la empresa
  • Mecanismos de resolución de disputas
  • Mecanismos de salida/disolución: Que ocurre si la empresa no cumple objetivos o un socio decide salir del negocio

4. ¿Tengo gastos cuyo IVA puedo descontarme?

No necesitas tener una empresa para descontarte el IVA resultante de los gastos derivados de tu actividad profesional (aunque es conveniente revisar que conceptos son desgravables). De hecho, cuando te des de alta como autónomo puedes descontarte todos los gastos incurridos durante los 6 meses anteriores, por lo normalmente se esperara a tener clientes dispuestos a pagar. Simplemente pide todas las facturas con tu NIF y guárdalas.

5. ¿Tengo algo que facturar a mis clientes?

¿Existe algún problema para hacerlo por autónomo? Adicionalmente los primeros 3,000 EUR facturados por cada persona no requieren estar dado de alta.

6. ¿Corre peligro mi patrimonio?

Es recomendable constituir una sociedad lo antes posible para facilitar solicitud de licencias y proteger tu patrimonio en servicios ofrecidos al público o que potencialmente pudieran conllevar riesgos o reclamaciones.

7. ¿Necesito un préstamo mercantil o bancario?

En Okuri Ventures  somos fieles creyentes en evitar los préstamos con garantías personales, lo que necesariamente pasa por la constitución de una sociedad de responsabilidad limitada. No asumas riesgos adicionales porque tu inversión en tiempo y aportación de capital deben ser el máximo coste que estás dispuesto a incurrir.

8. ¿Estoy invirtiendo o creciendo mucho?

Si tu iniciativa empieza a tener un volumen de facturas emitidas/recibidas importante es recomendable que constituyas la empresa dado que como autónomo tu patrimonio está expuesto a potenciales demandas.

9. ¿Voy a contratar empleados?

A partir de este momento es prácticamente imprescindible darse de alta como empresa y, además, contratar una gestoría.

10. ¿Estoy trabajando por cuenta ajena mientras lanzo el proyecto?

Esta situación requiere de asesoramiento especializado dado que existen ventajas e inconvenientes para cada opción y es peligroso generalizar.


Este documento ha sido publicado por Luis Rivera  para Okuri Ventures  bajo licencia Creative Commons Attribution Share alike .

Puedes descargar un pdf con la última versión en la web de okuri 

miércoles, 26 de noviembre de 2008

La Secretaría General de Comercio Exterior modifica los regímenes comerciales de importación


gruas-en-muelle El pasado 21 de noviembre se publicó en el B.O.E. la CIRCULAR de 10 de noviembre de 2008, de la Secretaría General de Comercio Exterior, relativa al procedimiento y tramitación de las importaciones e introducciones de mercancías y sus regímenes comerciales .
Esta circular ha venido a actualizar la Circular de 9 de abril de 2007, de la Secretaria General de Comercio Exterior, relativa al procedimiento y tramitación de las importaciones e introducciones de mercancías y sus regímenes comerciales que ha quedado derogada.
Los cambios producidos afectan, entre otros a los siguientes temas:
  • La nomenclatura arancelaria.
  • El régimen comercial de algunos productos.
  • A determinados productos siderúrgicos entre la Comunidad y la Federación de Rusia y la Republica de Kazajstán.
  • En lo referente al material de defensa, otro material y productos y tecnologías de doble uso, se establecen controles de importación a las armas de fuego, incluidas las de caza y tiro deportivo, a algunos productos nucleares (uranio natural y materiales fisionables especiales) y algunas bacterias, virus y toxinas incluidas en las listas de la Convención sobre la Prohibición del Desarrollo, Producción y Almacenamiento de Armas Bacteriológicas y sobre su Destrucción.
  • En relación con las medidas de control a la importación de determinados productos respecto a las normas aplicables en materia de seguridad de los productos, ha incluido un nuevo código CG «Certificado SOIVRE de seguridad industrial».
Debido a los mencionados cambios y con el fin de facilitar a los operadores económicos la consulta de la Circular, se ha estimado conveniente no modificar parcialmente la anterior, sino proceder al cambio integral de la que ha llegado a convertirse en una verdadera guía informativa práctica para los operadores comercialesal proporcionar en un solo texto toda la información relativa a los regímenes comerciales de importación que se encuentran dispersos en un gran número de Reglamentos Comunitarios.

Errores frecuentes de las familias empresarias (I)

Fruto de la experiencia de más de 25 años de trabajo en consultoría de empresas familiares, se han detectado e identificado una serie de “trampas” o confusiones en las que suelen caer las familias empresarias que no han recibido formación suficiente sobre la materia.

a) Confundir propiedad y gestión

No todos los propietarios tienen que estar en la gestión y en la dirección de la empresa por el solo hecho tener acciones de la compañía a su nombre. Es frecuente que aquellas empresas familiares con una primera generación en la que el fundador era propietario y gestor tiendan a confundir las responsabilidades y los privilegios inherentes a la propiedad de las acciones, con los derivados de la gestión de la empresa.

El accionista es responsable del gobierno de la empresa a través del Consejo de Administración, cuyas funciones principales son definir la estrategia y las grandes líneas de funcionamiento, controlando la acción de los gestores. La gestión, en cambio, tiene la responsabilidad de dirigir el día a día de la empresa, cumpliendo con las directivas y objetivos definidos por la propiedad a través de los acuerdos del Consejo de Administración. Como veremos más adelante, uno de los temas clave en la gestión de la empresa familiar es el necesario proceso de profesionalización, que también debe afectar al gobierno de la empresa.

b) Confundir propiedad y capacidad

En los procesos de sucesión de las Empresas Familiares, uno de los errores más frecuentes es la falsa suposición de que las capacidades y las aptitudes profesionales del fundador se heredan juntamente con las acciones de la empresa. A menudo, las intensas implicaciones emocionales inherentes al proceso esconden el hecho de que la capacidad de gestionar con éxito la empresa sólo tiene que ver con las propias aptitudes, la formación, la experiencia, el interés, la ilusión y el compromiso del candidato a sucesor. Por ello es necesario valorar a los sucesores con criterios objetivos.

En una empresa familiar en los primeros años de desarrollo puede haber coincidencia entre propiedad y capacidad de dirección pero, conforme a su evolución y al cambio de los entornos competitivos, son necesarias nuevas capacidades estratégicas y directivas. La propiedad se puede alcanzar por herencia pero la capacidad no se transmite del mismo modo.

Ejemplo: Simon Holding

Simon es un holding familiar cuya historia comienza en 1916 y actualmente tiene presencia activa en más de 50 países en los mercados de pequeño material eléctrico, domótica, iluminación, conexiones para voz y datos, canalizaciones y electrónica.

Hoy en día Simon Holding es un sólido grupo empresarial liderado por Xavier Torra, tercera generación de la familia, quien dice que “desde hace más de 30 años, la empresa ha creído en la profesionalización de la gestión operativa y ha impulsado la separación entre propiedad y gestión".

Para Torra, que ha triplicado la facturación de la empresa hasta los 180 millones de euros, esta separación se ha traducido en un respeto por el negocio que ha infundido un espíritu de rigor y disciplina.

"Creo que, a la larga, lo que es bueno para el negocio es bueno para la familia y así sucede en nuestra empresa". El grupo cuenta con un Consejo de Administración de cuatro miembros que, según Torra, permite gran eficacia y rapidez de actuación. Lo componen dos miembros de cada una de las ramas de la familia.

Errores frecuentes de las familias empresarias (II)

c) No saber diferenciar a la familia de la empresa

Es una confusión que se da muy a menudo y que produce ineficiencias importantes a la empresa: creer que el solo hecho de ser familia y accionista da un acceso inmediato e indiscutible a trabajar en la empresa o a formar parte del Consejo de Administración, sin tener en cuenta en ningún momento las capacidades y aptitudes de la persona.

Es decir, a lo que se tiende es a no separar los lazos de afecto de los lazos contractuales. La trampa en la que cae la empresa familiar es creer que los aspectos o características de las dos instituciones pueden solaparse o peor aún, reemplazar unas a otras en la labor diaria.

Ejemplo: Grupo Sánchez Ramade

Actualmente, el grupo (de obligada referencia en Andalucía) desarrolla actividades en los sectores de construcción, promoción, grandes superficies de venta de electrodomésticos, venta mayorista de informática, automoción y ocio.

El presidente del grupo, Eugenio Sánchez-Ramade, afirma en un a entrevista que "la premisa básica de nuestra política empresarial podemos concretarla en una planificación estratégica de diversificación de la actividad con el objetivo principal de conseguir expansión y reinversión".

En su opinión, una de las claves y señas de identidad ha sido saber alternar las características intrínsecas de las sociedades como empresas familiares con la profesionalidad en la gestión y la especialización. "No tenemos accionistas externos pero sí asesores externos. Los miembros de la familia son quienes tienen la responsabilidad empresarial de los diferentes órganos de gobierno pero, en el grupo, mis hijos no son mis hijos, son y ejercen de consejeros delegados y yo no soy el padre, soy el presidente del Consejo de Administración", aclara.

En el caso del Grupo Sánchez Ramade, los diferentes negocios de la familia están bajo las órdenes de uno de los hijos. Eugenio hijo cree que la sucesión se ha de tratar con mucho cuidado. "La generación que gobierna debe desarrollar la sucesión e ir cediendo el poder poco a poco a las siguientes generaciones. Es un elemento muy complejo".

Eugenio Sánchez hijo recuerda además que en el caso de las empresas del grupo existen tres generaciones trabajando codo a codo. La clave, asegura, es mucho trabajo, ilusión y reinversión, algo que su padre les ha inculcado desde que entraron en la empresa.

Otra lección valiosa es la separación entre familia y empresa. Eugenio hijo reconoce que es importante diferenciar las relaciones empresariales de las familiares. "Por un lado, está la vida empresarial que se desarrolla de lunes a viernes. Si no, 'viviríamos' todo el día la empresa y eso puede terminar agotando."

d) Los flujos económicos

Las confusiones de flujos económicos son básicamente tres: en primer lugar, que el hecho de ser familiar tenga como consecuencia una retribución del trabajo sistemáticamente superior o inferior a la del mercado; en segundo lugar, que gastos propios de la familia se hagan efectivos contra la caja de la empresa; y, en tercer lugar, no entender que el accionista tiene derecho a percibir un dividendo con unas determinadas condiciones y a recibir información sobre el funcionamiento de la empresa.

Usualmente estas situaciones se presentan cuando la empresa no cumple con las reglas del mercado para generar y repartir adecuadamente su valor económico, alterando así la correcta separación de la economía “de la empresa” y “de la familia”.

El Consejo Regulador pide que haya un nuevo plan sectorial

Sus vocales solicitan de forma unánime una reunión al más alto nivel con la Consejería de Agricultura · Insiste en que baje el grado de fino y manzanilla

El Pleno del Consejo Regulador del vino ha iniciado un proceso de análisis de la situación por la que atraviesa actualmente el Marco de Jerez. De forma paralela, todos los vocales acordaron solicitar una reunión con la Consejería de Agricultura a la mayor brevedad y al máximo nivel posible, que permita conocer la disponibilidad de la Junta para apoyar un plan de acción conjunto de todo el sector, ante las difíciles circunstancias del contexto internacional.

El director del Consejo, César Saldaña, llevó a cabo una exposición de las principales magnitudes de las denominaciones de origen -Jerez, Manzanilla y Vinagre-, así como de los factores que deben ser objeto de consideración de cara al desarrollo de una estrategia de futuro para el sector. Como es sabido, la tendencia de las ventas en los principales mercados es claramente a la baja, que el Consejo estima parcialmente compensada por el buen comportamiento de las ventas en una serie de mercados emergentes de gran potencial de futuro. Las ventas de jerez y manzanilla en España presentan no obstante una evolución positiva a lo largo de los últimos ejercicios, al igual que el vinagre, imparable.

Por lo que respecta a las existencias, a finales de la pasada campaña las bodegas de crianza venían manteniendo unos stocks globales equivalentes a cinco años de venta, con una tendencia descendente a pesar del repunte de la pasada campaña registrado como consecuencia de unas mayores entradas de mosto en los sistema de crianza de los vinos. Igualmente han sido objeto de análisis las cifras de producción de uva de las últimas campañas y del mosto calificado obtenido como resultado de los criterios de calificación del Consejo. 

También se analizaron las consecuencias de la reforma de la OCM en el Marco tras el "limitado plan de arranque" (menos de 300 hectáreas el primer año) aprobado por la Unión Europea y las posibilidades que se abren por la vía de la reconversión del viñedo, así como la necesidad de contar a corto plazo con el importante instrumento de la destilación de crisis para nivelar unos inventarios que en opinión de los vocales son claramente "excesivos". 

También en el ámbito europeo, se pusieron de manifiesto las oportunidades que brindan los planes de apoyo para la promoción de nuestros productos en terceros países y la necesidad de asegurar que las normas de desarrollo de la OCM "salvaguardan las singularidades de nuestros vinos, tanto desde el punto de vista de su designación, como de su etiquetado y de las prácticas enológicas admitidas", se afirma desde el Consejo. En este último punto, Saldaña repasó ante los vocales las argumentaciones que se vienen esgrimiendo ante la Administración autonómica y la UE al objeto de permitir que los finos y las manzanillas puedan comercializarse "a la graduación alcohólica natural a la que se encuentra el vino en la solera (es decir, sin necesidad de ulteriores encabezados) y que con frecuencia es inferior a los 15 grados que, según el Reglamento comunitario, deben de tener todos los vinos de licor. Se trata éste de un tema de considerable importancia en la estrategia sectorial de ofrecer a los consumidores especialmente orientados a su consumo en la mesa y en línea con las tendencias generales de consumo", concluyó.

El jerez muestra su versatilidad con la alta gastronomía

Destacados chefs y sumilleres de Sevilla han asistido al seminario gastronómico promovido por el Consejo Regulador en el que profesionales de la restauración como los chefs del Tribeca, Abades, San Fernando 27 o el sumiller Rafael Bellido, entre muchos otros asistentes, han profundizado en la armonía de los vinos de Jerez con una gran variedad de productos nacionales de alta calidad gastronómica. 

El director del Consejo, César Saldaña, dirigió un taller-maridaje en el que los asistentes han degustado las distintas variedades de vinos del Marco de Jerez maridados con selectos productos gourmet, algunos de ellos procedentes de prestigiosas empresas y denominaciones de origen que han colaborado en este encuentro, caso de jamón de Huelva, torta del Casar o caviar de RiofrÌo, entre otros.

Saldaña explicó que la manzanilla proporciona sabores frescos y delicados que complementan las notas saladas de la anchoa o del caviar; que el amontillado es perfecto para maridar sabores intensos y originales como los del esturión ahumado, que el cream armoniza con la intensidad y untuosidad del foie gras o que el Pedro Ximénez es un vino que va perfectamente con el chocolate negro y ligeramente amargo.

martes, 25 de noviembre de 2008

Plus.tv, Canal + se viene a internet


Muy comentado el movimiento de Prisa al colocar en Plus.tv  los contenidos de Canal +, defenestrado cuando le concedieron permiso para emitir en abierto y crearon Cuatro. La versión online de Canal + incluye gratis cuatro horas de emisión diaria (con programas como Informe Robinson, Telepatrulla o Fiebre Maldini), parte de su histórico de emisiones y la posibilidad de pagar por algunos eventos deportivos sin ser abonados de Digital +. En lo técnico, dos de cal con la posibilidad de configurar una "parrilla personal" y permitiendo el vídeo bajo demanda y otra de arena con un reproductor embebido que o nunca funciona o embebe lo que le da la gana (y no el vídeo que uno escogió).

La transición de televisión "tradicional" a la televisión online. Cada caso es un mundo y ya hemos hablado por aquí de los de RTVE  y La Sexta . El caso de Digital + y Canal + es peculiar: con una oferta de tv de pago en horas bajas y con peores perspectivas (la crisis, la emisión de canal disney en abierto, la guerra del fútbol), lo que ofrecen en la web viene a ser una especie de modelo "shareware", algunos contenidos gratis y un énfasis muy marcado de autopromoción de los contenidos de pago. Se entiende por tanto por qué no han planteado un modelo de "web tv" para Localia, cuyo cierre anunciaron recientemente , la web para promocionar y como inversión de futuro para lo audiovisual, pero sin ingresos en el corto plazo que puedan sostener la estructura de costes de una televisión tradicional. En todo caso, se lo pasa uno bien revisando los vídeos de hace unos cuantos años en los comienzos de Canal +.

También lo han comentado chica de la tele , Hector Milla  y NIA .

Artículos relacionados:

viernes, 21 de noviembre de 2008

DISCURSOS

Tú también podrás hablar horas y horas sin decir nada, pero pareciendo que eres un gran experto.
Lee una cualquiera de las frases de la columna 1, seguida de otra cualquiera de las frases de la columna 2, a continuación otra cualquiera de la columna 3, y otra cualquiera de la columna 4.
Sigue tu discurso escogiendo otra frase de la columna 1, más otra de la columna 2, más otra de la columna 3, más otra de la columna 4... y así sucesivamente hasta la eternidad. No hace falta que las frases sean de una misma línea. Cuantas más variaciones hagas, más importante parecerá lo que dices.
Pruébalo:

1
2
3
4
Queridos compañerosla realización de las premisas del programanos obliga a un exhaustivo análisisde las condiciones financieras y administrativas existentes.
Por otra parte, y dados los condicionamientos actualesla complejidad de los estudios de los dirigentescumple un rol esencial en la formaciónde las directivas de desarrollo para el futuro.
Asimismo,el aumento constante, en cantidad y en extensión, de nuestra actividadexige la precisión y la determinacióndel sistema de participación general.
Sin embargo no hemos de olvidar quela estructura actual de la organizaciónayuda a la preparación y a la realizaciónde las actitudes de los miembros hacia sus deberes ineludibles.
De igual manera,el nuevo modelo de actividad de la organización,garantiza la participación de un grupo importante en la formaciónde las nuevas proposiciones.
La práctica de la vida cotidiana prueba queel desarrollo continuo de distintas formas de actividadcumple deberes importantes en la determinaciónde las direcciones educativas en el sentido del progreso.
No es indispensable argumentar el peso y la significación de estos problemas ya quenuestra actividad de información y propagandafacilita la creacióndel sistema de formación de cuadros que corresponda a las necesidades.
Las experiencias ricas y diversas muestran queel reforzamiento y desarrollo de las estructurasobstaculiza la apreciación de la importanciade las condiciones de las actividades apropiadas.
El afán de organización, pero sobre todola consulta con los numerosos militantesofrece un ensayo interesante de verificacióndel modelo de desarrollo.
Los superiores principios ideológicos, condicionan queel inicio de la acción general de formación de las actitudesimplica el proceso de reestructuración y modernizaciónde las formas de acción.
Incluso, bien pudiéramos atrevernos a sugerir queun relanzamiento específico de todos los sectores implicadoshabrá de significar un auténtico y eficaz punto de partidade las básicas premisas adoptadas.
Es obvio señalar quela superación de experiencias periclitadaspermite en todo caso explicitar las razones fundamentalesde toda una casuística de amplio espectro.
Pero pecaríamos de insinceros si soslayásemos queuna aplicación indiscriminada de los factores concluyentesasegura, en todo caso, un proceso muy sensible de inversiónde los elementos generadores.
Por último, y como definitivo elemento esclarecedor, cabe añadir queel proceso consensuado de unas y otras aplicaciones concurrentesderiva de una indirecta incidencia superadorade toda una serie de criterios ideológicamente sistematizados en un frente común de actuación regeneradora.
Difunda este método para descubrir como lo hacen los políticos.
En este cuadro faltan las promesas (Proyectos) pero esto carece de importancia